表示需求量對價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)程度的指標(biāo)。彈性系數(shù)（需求的價(jià)格彈性系數(shù)=Ep）等于需求量變動(dòng)百分比除以價(jià)格變動(dòng)的百分比。具體計(jì)算百分比時(shí)，分子取新老需求量的平均數(shù)，分母取新老價(jià)格的平均數(shù)，不計(jì)負(fù)號。由于需求量與價(jià)格變動(dòng)方向相反，彈性系數(shù)通常為負(fù)值，但計(jì)算時(shí)取絕對值以便于比較。參見有價(jià)格彈性的需求、非價(jià)格彈性的需求和單位彈性的需求。
公式概述
我們采用以下公式計(jì)算 需求的價(jià)格彈性：
需求的價(jià)格彈性系數(shù)=-需求量變動(dòng)的百分比 / 價(jià)格變動(dòng)的百分比。公式中的負(fù)號表示價(jià)格與需求量呈反向變動(dòng)關(guān)系，但實(shí)際應(yīng)用中常取絕對值以簡化分析。
為了使用這個(gè)公式，我們需要知道當(dāng)所有其他影響買者計(jì)劃的因素不變的情況下，在不同價(jià)格時(shí)的需求量。假定我們知道比薩價(jià)格和需求量的數(shù)據(jù)，我們可以計(jì)算比薩的需求價(jià)格彈性。
舉例：起初，每個(gè)比薩餅價(jià)格是20.50元，每小時(shí)銷售9個(gè)披薩；后來，每個(gè)披薩的價(jià)格下降到19.50元，需求量增加到每小時(shí)11個(gè)披薩。
為了計(jì)算需求的價(jià)格彈性，我們采用 平均價(jià)格和 平均數(shù)量的百分比來表示價(jià)格與需求量的變動(dòng)。原始價(jià)格20.50元而新價(jià)格是19.50元，則平均價(jià)格是20元。價(jià)格下降1元是平均價(jià)格的5%。即：
△P/P′=（1元/20元）×100%=5%
原始需求量是9個(gè)比薩而新的需求量是11個(gè)披薩，因此，平均需求量是10個(gè)披薩。增加的2個(gè)比薩餅需求量是平均數(shù)量的20%。即：
△Q/Q′=（2/10）×100%=20%
因此，需求的價(jià)格彈性——需求量變動(dòng)的百分比（20%）除以價(jià)格變動(dòng)的百分比（5%）等于4。即：
需求的價(jià)格彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=（20%）/（5%）=4
價(jià)格數(shù)量
在上面的例子中，我們使用的是 平均價(jià)格和 平均數(shù)量。我們這樣做是因?yàn)樗峁┝藦椥宰顪?zhǔn)確的衡量——在原來價(jià)格與新價(jià)格之間的中點(diǎn)。考慮不同的價(jià)格變動(dòng)方向：
如果價(jià)格從20.50元下降到19.50元，1元價(jià)格的變動(dòng)是20.50元的4.9%；2個(gè)比薩數(shù)量上的變動(dòng)是原來數(shù)量9個(gè)的22.2%。因此，如果我們采用這些數(shù)字，則需求的價(jià)格彈性是22.2%除以4.9%，等于4.5。采用平均值計(jì)算可以避免因價(jià)格變動(dòng)方向不同而導(dǎo)致的彈性值差異。
如果價(jià)格從19.50元上升到20.50元，1元價(jià)格的變動(dòng)是19.50元的5.1%；2個(gè)比薩數(shù)量上的變動(dòng)是原來數(shù)量11個(gè)的18.2%。因此，如果我們用這些數(shù)字，則需求的價(jià)格彈性是18.2%除以5.1%，等于3.6。
然而，通過運(yùn)用平均價(jià)格和平均數(shù)量的百分比，我們得到了相同的彈性值，無論價(jià)格是從20.50元下降到19.50元，還是從19.50元上升到20.50元。
單位
通過上面的例子我們可以看出，為什么需求的價(jià)格彈性是一個(gè) 無衡量單位的指標(biāo)。其原因在于每個(gè)變量的百分比變動(dòng)不取決于衡量變量所用的單位。而且，兩個(gè)百分比的比率也是一個(gè)無單位的數(shù)字。
負(fù)號彈性
當(dāng)一種產(chǎn)品價(jià)格上升時(shí)，需求量沿著需求曲線減少。由于正的價(jià)格變動(dòng)引起了負(fù)的需求量變動(dòng)，所以，需求的價(jià)格彈性是一個(gè)負(fù)數(shù)。但是我們需要彈性的數(shù)值大小，或者說是絕對值，因?yàn)樗梢愿嬖V我們需求的反應(yīng)敏感程度。為了比較需求的價(jià)格彈性，我們用需求的價(jià)格彈性的數(shù)值，并略去負(fù)號。
名稱簡介
當(dāng)供給增加時(shí)，均衡價(jià)格下降而均衡數(shù)量增加。但是，是價(jià)格下降幅度大而數(shù)量增加小，還是價(jià)格僅下降一點(diǎn)而數(shù)量大幅度增加呢？答案取決于需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)敏感程度。
需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)敏感程度是指什么呢？一種可能的回答是需求曲線的斜率。有時(shí)，我們可以比較兩條需求曲線的斜率來比較這兩條曲線的需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)敏感程度。但我們不能總是這么做。原因在于需求曲線的斜率取決于我們衡量價(jià)格和數(shù)量時(shí)所用的單位。而且，我們必須經(jīng)常比較用不相關(guān)的單位來衡量不同產(chǎn)品與服務(wù)的需求曲線。例如，我們比較比薩的需求和軟性飲料的需求，比薩和軟飲料的衡量單位是不相關(guān)的，只能用與衡量單位無關(guān)的反應(yīng)敏感程度來回答這個(gè)問題。彈性正是這樣一種衡量指標(biāo)。
需求的價(jià)格彈性（price elasticity of demand）是當(dāng)所有其他影響買者計(jì)劃的因素都保持不變時(shí)，一種產(chǎn)品的需求量對其價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)敏感程度的一個(gè)無單位衡量的指標(biāo)。
總收益
從銷售一種產(chǎn)品中得到的 總收益（total 營業(yè)收入）等于該產(chǎn)品的價(jià)格乘以銷售數(shù)量。當(dāng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，總收益也在變動(dòng)。但是，價(jià)格上升并不總是增加總收益。總收益的變動(dòng)取決于需求彈性，并存在下列情況：（注：為了使計(jì)算簡潔，以下采取的是估算，但這并不影響結(jié)論。即，如果你想精確計(jì)算的話，你可以把銷售量變動(dòng)換成1/99。）
（1）如果需求是富有彈性的，價(jià)格下降1%所增加的銷售量大于1%，則總收益增加。
（2）如果需求是缺乏彈性的，價(jià)格下降1%所增加的銷售量小于1%，則總收益減少。
（3）如果需求是單位彈性的，價(jià)格下降1%所增加的銷售量等于1%，則總收益不變。
這就表示我們可以用彈性和總收益之間的關(guān)系來估算用總收益檢驗(yàn)出來的彈性。總收益檢驗(yàn)（total 營業(yè)收入 test）是一種通過觀察由價(jià)格變動(dòng)（所有其他影響銷售量的因素保持不變）所引起的總收益變動(dòng)而來估算需求價(jià)格彈性的方法。
（1）如果價(jià)格下降增加了總收益，需求是富有彈性的。
（2）如果價(jià)格下降減少了總收益，需求是缺乏彈性的。
（3）如果價(jià)格下降而總收益不變，需求是單位彈性的。
你的支出與你的彈性
當(dāng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，你對產(chǎn)品支出的變化取決于你的需求彈性：
（1）如果你的需求是富有彈性，價(jià)格下降1%使你的購買量的增加大于1%，則你對該產(chǎn)品的支出增加。
（2）如果你的需求是缺乏彈性，價(jià)格下降1%使你的購買量的增加小于1%，則你對該產(chǎn)品的支出減少。
（3）如果你的需求是單位彈性，價(jià)格下降1%使你的購買量的增加也為1%，則你對該產(chǎn)品的支出沒變。
因此，當(dāng)一種產(chǎn)品的價(jià)格下降時(shí)，如果你對其支出增加了，則你對該產(chǎn)品的需求是富有彈性的；如果你的支出是不變的，則你的需求是單位彈性的；如果你的支出減少了，則你的需求是缺乏彈性的。
研究方法
測試市場
歷史銷售數(shù)據(jù)的分析
綜合分析
彈性程度
對于商品的不同彈性程度，我們有不同的稱呼
當(dāng)Ep = 0：完全無彈性（perfect inelasticity）
當(dāng)0 < Ed < 1：缺乏彈性、不富彈性，或無彈性（inelastic）
當(dāng)Ed = 1：單位彈性、單一彈性，或恒一彈性（unit elasticity）
當(dāng)1 當(dāng)Ep→+∞ ：完全彈性或完全有彈性（perfect elasticity） 考慮一種情況：無論價(jià)格如何，需求量是不變的。 如果當(dāng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，需求量保持不變，那么，需求的價(jià)格彈性為零，則稱該種產(chǎn)品有 完全缺乏需求價(jià)格彈性（perfectly inelastic demand）。一種需求價(jià)格彈性極低（也許在某一價(jià)格范圍內(nèi)是零）的產(chǎn)品是胰島素。胰島素對一些糖尿病人是很重要的，因而不管價(jià)格上升或下降，他們都不改變其購買量。 如果對微小的價(jià)格變動(dòng)，需求量做出了無限大百分比的反應(yīng)，那么，需求的價(jià)格彈性是無限大的，則稱這種產(chǎn)品 完全富有需求價(jià)格彈性（perfectly elastic demand）。有極大需求彈性（幾乎無限大）的產(chǎn)品是來自兩臺相鄰的飲料機(jī)中的軟性飲料。如果兩臺機(jī)器提供相同價(jià)格的軟飲料，那么一些人從一臺機(jī)器購買，而另一些人從另一臺機(jī)器購買。但是，如果一臺機(jī)器軟飲料的價(jià)格高于另一臺，即使量非常小，但也沒有一個(gè)人從價(jià)格較高的機(jī)器中購買軟飲料。 如果需求量變動(dòng)的百分比恰好等于價(jià)格變動(dòng)的百分比，那么，需求的價(jià)格彈性等于1，則稱這種產(chǎn)品有 單位需求價(jià)格彈性（unit elastic demand）。 一般情況下，需求的價(jià)格彈性介于0與1之間，或者大于1。 如果需求量變動(dòng)的百分比小于價(jià)格變動(dòng)的百分比，在這種情況下，需求的價(jià)格彈性位于0與1之間，則稱這種產(chǎn)品有 缺乏需求價(jià)格彈性（inelastic demand）。食品是缺乏需求價(jià)格彈性的例子。 如果需求量變動(dòng)的百分比大于價(jià)格變動(dòng)的百分比，在這種情況下，需求的價(jià)格彈性大于1，則稱這種產(chǎn)品有 富有需求價(jià)格彈性（elastic demand）。汽車和家具是富有價(jià)格彈性產(chǎn)品的例子。 彈性與斜率雖然是不相同的，但它們是相關(guān)的。為了理解它們是怎樣相關(guān)的，讓我們來看看沿著一條直線需求曲線的彈性——需求曲線有不變的斜率。 假設(shè)需求曲線的方程為：P=25-0.5Q 首先，假設(shè)每個(gè)比薩的價(jià)格從25下降到15，需求量從0增加到20。平均價(jià)格是20，平均數(shù)量是10。計(jì)算如下： 需求的價(jià)格彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=（+200%）/（+50%）=4 也就是說，在平均價(jià)格為20時(shí)的需求價(jià)格彈性是4。 其次，假設(shè)每個(gè)比薩的價(jià)格從15下降到10，需求量20增加到30。平均價(jià)格是12.5，平均數(shù)量是25。計(jì)算如下： 需求的價(jià)格彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=（10/25）/（5/12.5）=1 也就是說，在平均價(jià)格為12.5時(shí)的需求價(jià)格彈性是1。 最后，假定價(jià)格從10降到0，需求量從30增加到50。平均價(jià)格是5，平均數(shù)量是40。計(jì)算如下： 需求的價(jià)格彈性=（△Q/Q′）/（△P/P′）=0.25 也就是說，在平均價(jià)格為5時(shí)的需求價(jià)格彈性是0.25 由這個(gè)例子可以看出彈性沿著直線需求曲線是怎樣變動(dòng)的。在曲線的中點(diǎn)，需求是單位彈性；在中點(diǎn)之上，需求是富有彈性的；在中點(diǎn)之下，需求是缺乏彈性的。 在現(xiàn)實(shí)世界中，不同需求的彈性是不同的。比如說，金屬的彈性估算值是1.52，而石油的彈性估算值是0.05。是什么導(dǎo)致一些產(chǎn)品富有彈性，而另一些產(chǎn)品缺乏彈性呢？ 彈性的大小主要取決于三個(gè)因素：（1）替代品的相近性；（2）支出在產(chǎn)品的收入比例；（3）自價(jià)格變動(dòng)以來的時(shí)間長短。 一種產(chǎn)品或服務(wù)的替代品越相近，則對該產(chǎn)品的需求越富有彈性。例如，石油有替代品，但并沒有非常相近的替代品（想象一下蒸汽推動(dòng)的、煤做燃料的汽車）。因此，石油的需求是缺乏彈性。塑料是金屬相近的替代品，因此，對金屬的需求是富有彈性的。 兩種產(chǎn)品之間的替代程度還取決于我們?nèi)绾为M義地（或廣義地）定義它們。例如，個(gè)人電腦是沒有真正很相近的替代品，但戴爾卻是惠普相近的替代品。因此對個(gè)人電腦的需求彈性比對戴爾或惠普的需求彈性更低。 在日常語言中，我們稱食品和住房這些產(chǎn)品為 必需品，而稱到國外度假這些產(chǎn)品為 奢侈品。必需品是指該產(chǎn)品的替代品少而且對我們的福利至關(guān)重要。一般來說，必需品是缺乏需求價(jià)格彈性的。食物和石油可歸為必需品。 奢侈品是指通常有許多替代品的產(chǎn)品，購買其中任何一種都可以。因此，一般來說，奢侈品是富有需求價(jià)格彈性的。家具和汽車可以歸為奢侈品。 其他因素保持不變時(shí)，支出在一種產(chǎn)品的收入比例越大，該產(chǎn)品的需求越富有彈性。 考慮一下你自己的關(guān)于口香糖和住房需求的彈性。如果口香糖的價(jià)格翻了一番，你對口香糖的消費(fèi)幾乎與以前一樣，所以你對口香糖的需求是缺乏彈性的。如果公寓租金翻了一番，你就會大喊大叫并找更多的同學(xué)與你共同租房。你對住房需求的彈性比口香糖需求的彈性大。為什么有這種不同？因?yàn)樽》空剂四泐A(yù)算支出的很大比例，而口香糖只占了很小的比例。雖然你不喜歡這兩種產(chǎn)品價(jià)格上升，但你很難注意到口香糖的價(jià)格上高了，而如果房租升高了則使你的預(yù)算緊張。 價(jià)格變動(dòng)的時(shí)間流逝越長，需求越富有彈性。20世紀(jì)70年代石油價(jià)格上漲了400%時(shí)，人們幾乎沒有改變對石油和汽油的消費(fèi)量。但是隨著時(shí)間的推移，汽車和飛機(jī)引擎的燃料利用效率提高了，石油的消費(fèi)量下降了。由于巨大的價(jià)格上升，隨著時(shí)間更多的流逝，人們對石油的需求變得更有彈性。同樣地，當(dāng)個(gè)人電腦價(jià)格的下降，起初個(gè)人電腦的需求量只增加了一點(diǎn)。但是隨著更多的人對使用電腦的各種方法有了更多的了解，個(gè)人電腦的購買量急劇增加。個(gè)人電腦的需求變得更富有彈性。 商品的需求量大小是受各種因素影響的，影響因素發(fā)生變動(dòng)，商品需求量也會隨之發(fā)生變動(dòng)。商品種類不同，對各種影響因素變動(dòng)反映的程度也各不相同。商品需求量變動(dòng)對影響因素變動(dòng)的反應(yīng)程度可以通過商品需求彈性來加以分析和說明。商品需求彈性主要有：需求價(jià)格彈性,需求收入彈性和需求交叉彈性,它們所說明的問題和實(shí)際經(jīng)濟(jì)學(xué)意義各有不同，具體用途也各不相同。 需求價(jià)格彈性系數(shù)有兩種:點(diǎn)彈性和弧彈性.點(diǎn)彈性=〖(Q1-Q0)÷Q0〗÷〖（P1-P0）÷P0〗，弧彈性=〖（Q1-Q0）/0.5(Q1 + Q0)〗÷〖(P1-P0)/0.5(P1 + P0)〗P0,P1是變化前后的產(chǎn)品價(jià)格；Q0,Q1是變化前后的需求量。 淺論需求的價(jià)格彈性及應(yīng)用 在市場上，有的商品的價(jià)格下降后，會吸引 大批的消費(fèi)者業(yè)購買，使商家的銷售收人迅速 增加；而有的商品價(jià)格下降后，只吸引少量的消 費(fèi)者前來購買，使商家的銷售收入減少。為什么 兩種商品降價(jià)后，給商家?guī)淼膬煞N截然不同 的結(jié)果呢？這里，最根本的原因就是因?yàn)閮煞N商 品的需求的價(jià)格彈性不同。 一、需求的價(jià)格彈性理論 1,需求的價(jià)格彈性。需求的價(jià)格彈性是被 用來衡量商品需求量的變動(dòng)對于商品自身價(jià)格 變動(dòng)反應(yīng)的敏感程度。根據(jù)需求定理，在其他條 件不變的情況下，需求量隨價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)，但變動(dòng)方向相反。在價(jià)格上升或下降后，需求量減少或增加的幅度會因商品種類的不同而不 同、有的商品價(jià)格稍有變化，需求量就會發(fā)生很大的變化。這種情況表明，需求量對價(jià)格變動(dòng)的 相對反應(yīng)是非常敏感的。而有的商品，價(jià)格比較大幅度的變動(dòng)，只會使需求量發(fā)生相對較小的 變化。也就是說，需求量對價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)并不是特別敏感。有的商品，價(jià)格上漲的幅度與需求量減少的幅度相同。兩個(gè)百分率的變化恰好相等: 也有的商品，價(jià)格變化后，需求量并不發(fā)生任何 變動(dòng)。需求的價(jià)格彈性的概念就是用來說明和區(qū)別上述諸種情況，需求的價(jià)格彈性是通過需求量變動(dòng)的比率同價(jià)格變動(dòng)的比率的比較而確定的，是一個(gè)用來表示需求量這一變量對另一變量價(jià)格的微小的百分率變化所作出的反應(yīng)程度的概念。通常以需求量變動(dòng)百分率去除以價(jià)格變動(dòng)的百分率表示。這兩個(gè)變動(dòng)的百分率比值，稱為價(jià)格需求彈性系數(shù)，即：需求彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)的百分率/價(jià)格變動(dòng)的百分率。設(shè)Ed 代表需求彈性系數(shù)，P代表原價(jià)格△P代表價(jià)格 的變動(dòng)量，Q代表原需求量，△Q代表需求的變動(dòng)量，則需求彈性系數(shù)可由下列公式表示: _，}}O.}P}}△0 P} La=}}i一石萬-}=m.}i }甲r{I乙r叼」根據(jù)需求定理，在一般情況下，商品的需求量與價(jià)格的變動(dòng)方向相反，因此上式中的Ed值為負(fù)值。但是在衡量需求量對價(jià)格變化反應(yīng)的敏感程度方面，考慮到彈性系數(shù)的符號并無特殊意義，因此為了方便起見，一般用絕對值來表示需求的價(jià)格彈性系數(shù)。根據(jù)需求的價(jià)格彈性系數(shù)的大小，可以把它分為五種情況：完全無彈性，缺乏彈性，單位彈性，富有彈性，完全富有彈性。匕 (a) Q P一上少 (b) P 0 (d) 如上圖所示，D代表需求曲線，Q代表需求量，P代表價(jià)格。(a)圖說明的是，需求完全無彈性，即Ed二0，說明不論價(jià)格如何變動(dòng)。需求量都固定不變，這時(shí)的需求量曲線是一條與橫軸垂直的線。(b)圖說明的是需求量曲線缺乏彈性，即Ed}l，表明需求量變動(dòng)的百分比小于價(jià)格變動(dòng)的百分比，這時(shí)的需求曲線是一條比較陡峭的線。(C)圖表示的是需求具有單位彈性，即 Ed=1，說明需求量變動(dòng)百分比等于價(jià)格變動(dòng)的百分比，這時(shí)的需求曲線是一條正雙曲線，即 Q=1/Po (d)圖表示的是需求富有彈性，即Ed) 1，說明需求量變動(dòng)的百分比大于價(jià)格變動(dòng)的百分比，這時(shí)的需求曲線是一條比較平坦的線。(e)圖表示的是需求完全富有彈性，既Ed=，說明在既定的價(jià)格之下需求量可以任意變動(dòng)，這時(shí)的需求曲線是一條與橫軸平行的線。這五種類型中，完全無彈性、單位彈性以及完全富有彈性是三種極端特殊的情況，在實(shí)際中是極難遇到的。大多數(shù)是商品的需求價(jià)格彈性要么是富有彈性，要么是缺乏彈性的。2影響需求價(jià)格彈性的因素。一種商品需求價(jià)格彈性的大小受多種因素的影響，其中主要有該商品替代品數(shù)目多寡以及相近的程度、該商品在消費(fèi)者預(yù)算中的重要性、以及該商品用途的多寡等。商品替代數(shù)目的多寡以及相近程度是影響商品需求價(jià)格彈性大小的最重要的因素。一種商品的替代品數(shù)目越多，替代品之間越 相近，該商品需求的價(jià)格彈性就越大。其次，該商品在消費(fèi)者預(yù)算重要性越大，需求的價(jià)格彈性就越大，重要性越小，需求的價(jià)格彈性就越 小。再次，在其他條件不變的情況下，一種商品的用途越廣，其需求的價(jià)格彈性就越大。當(dāng)這些 商品的需求價(jià)格彈性較高時(shí)，消費(fèi)者只購買較少的數(shù)量，以便用于最重要的用途上。當(dāng)這類商 品降價(jià)后，消費(fèi)者將購買較多的數(shù)量，以便用于 比較次要的用途上。但是有時(shí)難以依據(jù)一種條件判斷商品是否富有彈性，有些商品雖然有多種用途，但是缺乏相近的替代品，例如水就屬這類商品：有些商品雖然替代品種多，但是占家庭 預(yù)算的比較小，例如肥皂這類商品，其需求的價(jià) 格彈性就比較小。 二、需求價(jià)格彈性與企總收益的關(guān)系探討需求價(jià)格彈性的大小極其決定因素對 于企業(yè)的決策是非常重要的，因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn) 品需求價(jià)格彈性的大小與企業(yè)總收益緊密相關(guān)。企業(yè)在制定價(jià)格或變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，一定要考慮自己產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小。下面就具體 分析需求價(jià)格彈性的大小與企業(yè)總收益之間的 關(guān)系。因?yàn)榇蠖鄶?shù)商品要么富有彈性，要么缺乏 彈性，所以主要分析富有彈性和缺乏彈性的商品 提價(jià)和降價(jià)對企業(yè)總收益的影響。 1、需求富有彈性的商品提價(jià)或降價(jià)對總 收益的影響。如下圖(a)圖所示，需求曲線D是 一條比較平坦的曲線，表明此種產(chǎn)品是屬于需求 富有彈性的產(chǎn)品。我們假設(shè)原來的價(jià)格是 P,，需求量是Q,，廠商出售此種產(chǎn)品得到的總收益就是四邊形P,AQ,O的面積。如果把 價(jià)格下降到Pz，這時(shí)需求量為Q:，廠商得到的總收益為四邊形PzBQzO的面積。從圖上我們 可以直觀地看到，四邊形PzBQzO面積大于四邊 形P,AQ,O的面積，也就是說降價(jià)后，這種產(chǎn)品的總收益增加了。如果把Pz看成原來的價(jià)格，然后 把價(jià)格提高到P,，則就可以說明，提價(jià)后這種產(chǎn)品的總收益減少了。因此，若某種產(chǎn)品的需求是 富有彈性的，則企業(yè)降價(jià)后會增加企業(yè)的總收 益，而企業(yè)提價(jià)后會降低企業(yè)的總收益。\D PP B A~ P P,P2 0 Q,Qz 0Q,Qz (a) (b) 2、需求缺乏彈性的商品提價(jià)或降價(jià)對企業(yè)總收益的影響。如上圖(b)所示，需求曲線D比 較陡峭，說明此種商品的需求量缺乏彈性的。現(xiàn) 在我們假設(shè)原來的價(jià)格是P,，則對應(yīng)的需求量是 Q，廠商的總收益為平行四邊形P,EQ,O的面 積。我們把價(jià)格下降到Pz，則對應(yīng)的需求量 是Qz，廠商的總收益為平行四邊形PzFQzO的面 積。從圖上我們就可以直觀地看出，平行四邊形 PzFQzO的面積小于平行四邊形P,EQ,0的面 積，也就是說，降價(jià)后這種商品的總收益減少 了。如果把P:看成原來的價(jià)格，然后把價(jià)格提高 到P,,就可以證明，提價(jià)后這種商品的總收 益增加了。因此，若某種產(chǎn)品的需求是缺乏彈性的，則企業(yè)降價(jià)會較少總收益，而企業(yè) 提價(jià)則會增加總收益。 三、需求的價(jià)格彈性理論的應(yīng)用 在文章一開始提到有的商品的價(jià)格下降后 會吸引大批的消費(fèi)者前來購買，使商家的銷售收 人增加，就是因?yàn)檫@些商品的需求是富有彈性 的。在市場上，若能判定某些商品是屬于需求富有彈性的，則廠商可以采取降價(jià)的策略，也就是“薄 多銷”的策略，但就不能采取提價(jià)的策略。比如在梧州市，去一趟白云山公園要花費(fèi)五 元，買年票是五十元；而上一趟吉林北山風(fēng)景區(qū)要花費(fèi) 三元，買年票(北山公園的年票規(guī)定八點(diǎn)以前人 園有效)是二十五元，結(jié)果除了比較大的節(jié)日，像 重陽節(jié)，國際勞動(dòng)節(jié)節(jié)、十一節(jié)、六一節(jié)這些節(jié)日去游玩 的人比較多以外，其余的時(shí)間游客稀稀拉拉，非 常少，造成了社會資源的閑置，非常可惜。在現(xiàn)階 段，根據(jù)梧州人的具體收人狀況及物價(jià)水平，花 費(fèi)三元或五元去公園游玩的這類商品就是屬于 需求富有彈性的。相對于本地游客稀少而外 地游客也只是會在大節(jié)日來幾批的情況下，梧州公園的票價(jià)應(yīng)該下降了。不論是每次票價(jià)還是年 票價(jià)都應(yīng)該下降，因?yàn)橄陆狄院罂梢晕笈?a href="/hebeideji/7198147852559073337.html">梧州市本地居民去公園消費(fèi)。廣東省有一個(gè)城市，花十元就可以買到全市所有公園一年的門票，因 此這個(gè)城市的居民幾乎人手一張年票。梧州公園的年票價(jià)格下降后，我想一也會收到很好的效果。而且對于公園來說，一般是固定成本較大，而變 動(dòng)費(fèi)用較少，游客增加劉公園支出的總費(fèi)用不會 有太大影響，公園在增加收入的同時(shí)，支出的費(fèi) 用卻增加很少，何樂而不為呢？而且，從社會效益來說，有更多的梧州人去公園鍛煉游玩，呼吸新 鮮空氣，吸入陰離子，能夠使梧州人的身體狀況得到很好的改善，從長遠(yuǎn)看，增加的社會效益 是無法估量的。文章開始提到有的商品的價(jià)格下降后，只 會吸引少量的消費(fèi)者前來購買，造成了商家銷 售收入的減少，就是因?yàn)檫@些商品的需求是缺 乏彈性的。在市場上，若商家能夠準(zhǔn)確地判斷出 某種商品是屬于需求缺乏彈性的話，就不能采 取降價(jià)的策略，而應(yīng)該采取提價(jià)的策略。在九十 年代的后期，中國的幾家彩電巨頭之間進(jìn)行了一場價(jià)格戰(zhàn)，相繼降低了彩電價(jià)格，他們的本意 是“薄利多銷”，各自都想占領(lǐng)彩電市場，都想占據(jù)更多的市場份額。結(jié)果呢，事與愿違，并沒有 引起消費(fèi)者的爭相搶購。其實(shí)到了九十年代末 期，彩電這種商品在中國市場上的需求價(jià)格彈 J吐變小了，降價(jià)只能引起商家總收益的減少。再 比如，在農(nóng)產(chǎn)品市場上，農(nóng)民豐收，往往會造成 農(nóng)民收入的減少，也就是“谷賤傷農(nóng)”。就是因?yàn)?農(nóng)作物的需求價(jià)格彈性一般都比較小，農(nóng)作物 豐收引起了農(nóng)作物價(jià)格的下降，又引起了農(nóng)民 的收人減少。所以在國外，有的時(shí)候會在農(nóng)作物 豐收后把部分農(nóng)作物銷毀的做法，就是為了減 少農(nóng)民的損失。以上分析了產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性大小與企 業(yè)總收益之間的關(guān)系及其在實(shí)際中的一些運(yùn) 用。在真正應(yīng)用時(shí)，我們還要注意以下兩點(diǎn)：一 是上面所提到的總收益包括了成本與利潤，總 收益增加不意味著利潤增加，總收益減少不意味著利潤減少：二是一定要注意商品的需求價(jià) 格彈性會由于時(shí)期、人們收入水平、所處的地 區(qū)等因素的改變而改變。比如電視機(jī)，在我國八 十年代的時(shí)候，它的價(jià)格需求彈性比較大，而隨 著時(shí)間和人們收入水平的改變，它的需求價(jià)格彈性越來越小。還有上面提到的公園的票價(jià)，在梧州市屬于需求富有彈性，而在深圳這些發(fā)達(dá)地 區(qū)，則應(yīng)屬于需求缺乏彈性。綜上所述，企業(yè)在制定或變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，一定要考慮自己產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小，這 樣才能夠更好地利用價(jià)格策略，在競爭中求得生存與發(fā)展。 參考資料 >完全缺乏
完全富有
單位需求
缺乏需求
富有需求
直線彈性
影響因素
相近性
收入比例
變動(dòng)時(shí)間
應(yīng)用
計(jì)算
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