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來源：互聯網

弗若斯特沙利文（英文名：Frost & Sullivan，簡稱：沙利文），是全球企業增長咨詢公司。該公司總部位于紐約，在全球擁有50個辦事處，董事長是大衛·弗里斯泰。

1961年，弗若斯特沙利文由洛爾·弗羅斯特（Lore A. Frost）和丹尼爾·沙利文（Daniel M. Sullivan）在紐約創立。1970年，弗若斯特沙利文在歐洲各地建立辦事處；1992年，在巴黎建立了業務點，并開始服務于法語地區的客戶。1998年，弗若斯特沙利文進入中國；2000年，在吉隆坡設立了辦公室；2001年，收購了松香酸 Insights，此舉旨在深入探索新興技術領域，開辟新的增長點。2004年，公司在墨西哥城開設辦公室，以支持其向拉丁美洲和南美市場的擴張；2006年，在曼谷設立了辦公室，以服務于泰國、緬甸、老撾和柬埔寨市場。2011年，弗若斯特沙利文推出了“品牌與需求”的價值主張；2015年，推出了“知識即服務”項目。2019年，沙利文重新定位企業的愿景和品牌，成為“增長管道公司”。2020年，弗若斯特沙利文推出了“增長合作即服務”。

弗若斯特沙利文作為權威的第三方評估機構，通過提供客觀的行業分析和可靠的數據支撐，為客戶提供權威的第三方市場評估服務，證明客戶公司在其專業領域的市場地位。弗若斯特沙利文主要提供企業管理咨詢；市場調查；市場分析；投資咨詢；營銷策劃；營銷管理培訓；項目管理培訓；公關關系顧問等服務。截至2024年10月，弗若斯特沙利文有約3000（中國近700）位咨詢顧問及分析師，幫助超10000家客戶加速成長步伐，助力客戶在行業內取得增長、科創、領先的標桿地位，實現融資及上市等資本運作目標。

歷史沿革

公司成立

1961年，弗若斯特沙利文由洛爾·弗羅斯特（Lore A. Frost）和丹尼爾·沙利文（Daniel M. Sullivan）在紐約創立。1970年，哈里·沙利文在歐洲各地建立辦事處。1973年，弗若斯特沙利文開始進軍歐洲市場，首先是在倫敦開設總部，隨后迅速在法蘭克福設立辦事處，以覆蓋德語區（DACH）市場。

1980年，弗若斯特沙利文開發了一種獨特的基于測量的系統來評估和量化市場及增長機會，從而創建了市場工程研究與咨詢部門。1992年，弗若斯特沙利文在巴黎建立了業務點，并開始服務于法語地區客戶。

擴張發展

1994年，位于加州山景城的區域總部開幕，結合了弗若斯特沙利文的研究、咨詢和銷售團隊，并涵蓋了推動硅谷崛起的各個行業垂直領域。1997年，為響應東南亞主要參與者的需求，弗若斯特沙利文在新加坡開設總部，并開始服務于區域市場。1998年，弗若斯特沙利文通過在印度孟買開設辦公室來繼續服務更廣泛的亞洲市場，以服務于印度和南亞客戶。1999年，弗若斯特沙利文擴展團隊至得克薩斯州圣安東尼奧的區域總部，這里成為服務于整個北美市場各行業團隊的大本營。

2000年，為了增強在亞太地區的影響力并更好地服務于馬來西亞客戶，弗若斯特沙利文在吉隆坡設立了辦公室。此外，弗若斯特沙利文在加拿大的多倫多組建了客戶分析團隊，并賦予他們為全球客戶提供獨特視角和深刻洞察的重任。而牛津大學成為弗若斯特沙利文第二個研究與分析中心的所在地，這里匯聚了牛津社區的研究精英，為全球分析師團隊提供有力支持。另外，還啟動了最佳實踐獎項目，該項目旨在建立一套系統的評估機制，以表彰行業內的佼佼者及其卓越成就。

2001年，為了滿足日益增長的業務需求，弗若斯特沙利文在金奈創立了全球創新中心，旨在更高效地服務于其全球運營。同時，弗若斯特沙利文收購了松香酸 Insights，此舉旨在深入探索新興技術領域，開辟新的增長點。此外，弗若斯特沙利文還在悉尼設立了辦公室，以便為澳大利亞和新西蘭（ANZ）市場的客戶提供更便捷的服務。2002年，弗若斯特沙利文在印度班加羅爾開設辦公室，以服務于印度不斷增長的科技市場，并將其更戰略地與硅谷連接起來。2003年，弗若斯特沙利文在首爾開設的新辦公室推動了韓國市場的業務發展。在阿根廷布宜諾斯艾利斯設立了全球創新中心，以支持北美地區的運營。

2004年，弗若斯特沙利文在墨西哥城開設辦公室，以支持其向拉丁美洲和南美市場的擴張。同時，公司推出了成長伙伴服務（Growth Partnership Services）以及針對特定國家和特定行業的新預測產品，從而豐富了為全球客戶提供的服務內容。為了給客戶提供更靈活的服務模式，弗若斯特沙利文除了提供按需報告購買外，還引入了訂閱服務。2005年，弗若斯特沙利文通過在南非開普敦開設辦公室，正式進軍撒哈拉以南非洲市場。同時，推出了“GIL——全球成長、創新與領導力社群”，旨在為客戶創造合作機會，以便在行業內部共享最佳實踐并建立人脈網絡。2006年，弗若斯特沙利文在曼谷設立了辦公室，以服務于泰國、緬甸、老撾和柬埔寨市場。同時，迪拜辦公室的開設標志著弗若斯特沙利文首次進入中東地區，主要服務于海灣合作委員會（GCC）市場。

2007年，弗若斯特沙利文通過開設米蘭辦公室進一步深入歐洲市場，以更好地服務于意大利市場；同時在索非亞科技城增設法國辦公室，旨在與歐洲高科技領域建立聯系，并進軍北非市場。弗若斯特沙利文還在華沙成立了全球創新中心，以支持西歐市場，并進軍俄羅斯和獨立國家聯合體市場。同時，公司推出了弗若斯特沙利文成長團隊會員服務，該服務提供了一個最佳實踐工具包，以支持經過驗證的10個成長流程中的每一個。

2008年，雅加達辦公室的開設旨在服務于印度尼西亞市場日益增多且不斷成長的新客戶群體。為了滿足世界最大經濟體之一的獨特需求，弗若斯特沙利文在東京開設了辦公室，以推動與世界上一些最大型公司的業務往來。此外，弗若斯特沙利文還推出了遠見亞洲創新集團（Visionary Innovation Group，VIG），旨在識別和強調全球大趨勢對全球企業的影響。

2009年，弗若斯特沙利文通過與戰略與競爭情報專業人士（SCIP）協會結盟，進一步加深了與行業領導者的合作關系。2010年，為了與不斷擴展的以色列初創企業生態系統建立合作關系，弗若斯特沙利文在特拉維夫開設了辦公室。同時，推出了“Top 50 Technologies”成果，這是一項獨特的、行業領先的分析，旨在揭示最具前景的技術，這些技術能夠顛覆行業并推動增長。

變動創新

2011年，弗若斯特沙利文推出了“品牌與需求”（Brand & Demand）價值主張，這是其擴展使命中不可或缺的一部分，該使命還包括“愿景與戰略”（Vision & Strategy）以及“技術/知識產權”（Technology/IP）。2013年，弗若斯特沙利文整合了客戶業務單元，通過建立一個中央知識庫，匯集各領域的專業知識和能力，以拓展與各垂直市場客戶的業務。2014年，為了滿足美國日益增長的汽車行業客戶群體的需求，弗若斯特沙利文在密歇根州底特律開設了辦公室，以服務于美國三大汽車制造商及其供應鏈。此外，弗若斯特沙利文還在歐洲推出了“智能出行活動”（Intelligent Mobility Event），這是歐洲出行行業建立思想領袖社區的首要活動。2015年，推出了“知識即服務”（如今稱為“增長分析”）項目，旨在全年為弗若斯特沙利文的客戶提供定制化的持續按需解決方案。

2016年，弗若斯特沙利文在南亞的第二家全球創新中心在尼泊爾加德滿都開幕，以支持公司的全球最佳實踐團隊。同時，公司在沙特阿拉伯利雅得開設了辦公室，主要服務于家族基金辦公室和政府機構。此外，公司還推出了弗若斯特沙利文制造流程咨詢服務，這是一項獨特的制造卓越評估模型，是在我們客戶的協助下設計的。另外，公司在加利福尼亞州爾灣開設了辦公室，旨在與南加州不斷發展的工業、汽車、航空航天和國防行業建立關系。2017年，弗若斯特沙利文推出了增長理事會（Growth Councils），這是一種互動式的領導合作伙伴模式，旨在幫助客戶在組織內部推動增長議程。

2018年，隨著“創新發生器”（Innovation Generator）的推出，弗若斯特沙利文引入了眾多下一代數據分析平臺中的第一個，該平臺旨在幫助我們的客戶理解其業務所需的海量數據。同時，通過推出“增長管道圓桌會議”（Growth Pipeline Roundtables），弗若斯特沙利文利用了協作的力量，幫助客戶與行業專家和同行交流，以確定增長戰略。此外，弗若斯特沙利文還推出了一款AI驅動的增長分析平臺，該平臺旨在為公司的客戶創造增長機會，并識別出需要采取行動的公司。

2019年，弗若斯特沙利文重新定位企業的愿景和品牌，成為“增長管道公司”（Growth Pipeline Company）。同時，公司推出了Frost Radar，這是一個專有框架，旨在幫助客戶與競爭對手和行業領先公司進行比較，從而評估他們的增長前景。2020年，為了滿足尋求一站式解決方案客戶的需求，弗若斯特沙利文推出了“增長合作即服務”（Growth Partnership as a Service，GPaaS），這是一個持續推動客戶可持續發展的增長過程。

2025年8月27日，由弗若斯特沙利文主辦的第十九屆沙利文全球增長、科創與領導力峰會暨第四屆新投資大會開幕。大會以“智啟新程·共塑全球增長極”為主題，由一場開幕式、八大分論壇及多場主題活動構成。

機構治理

組織架構

弗若斯特沙利文總部位于紐約，在全球擁有50個辦事處，分別位于北美洲、加拿大、墨西哥城、拉丁美洲、中東、南亞、亞太、歐洲、以色列、非洲等地區，確保客戶獲得基于區域專業知識的全球覆蓋和視角。

管理層

機構業務

經營范圍

企業管理咨詢；市場調查（廣播電視收聽、收視調查除外）；市場分析；投資咨詢；營銷策劃；營銷管理培訓；項目管理培訓；公關關系顧問。

弗若斯特沙利文在全球資本市場及企業咨詢服務領域深耕細作，為企業提供涵蓋投融資及其他多種專業咨詢服務的全方位支持，具體包括盡職調查、估值服務、評估服務、策略規劃、戰略咨詢公司、管理咨詢、規劃咨詢、技術顧問、財務顧問以及行業顧問等服務。

在傳統的企業發展戰略咨詢服務方面，弗若斯特沙利文協助各行各業的企業客戶進行深入的研究工作，提供從企業內部管理診斷、產品革新、渠道拓展、競品分析到整體企業發展戰略規劃等一系列咨詢服務。而在新興的企業投融資顧問服務領域，弗若斯特沙利文則依托深厚的行業研究積累，為投融資機構、行業領軍企業等客戶提供專業且獨立的行業咨詢服務，助力客戶精準定位市場角色，凸顯行業及企業核心競爭力，有效推進投融資計劃的實施。

專業領域

弗若斯特沙利文的專業領域廣泛，高度聚焦于新經濟、新基建等所有經濟熱點，其業務范圍涵蓋了生物醫療、消費零售、互聯網與科技、娛樂傳媒、金融服務與金融科技、雙碳與環保、機械制造、能源電力、房地產與物業管理、礦產資源、基礎設施建設、汽車與出行、物流運輸、軌道交通、船舶航運、航空航天、農林牧漁、工業材料、建筑工程以及教育培訓等多個領域。弗若斯特沙利文憑借其獨特的研究體系與方法論，助力各類客戶深入進行相關市場研究，發掘市場中的新機遇。

客戶對象

弗若斯特沙利文長期致力于為全球1000強企業提供專業的發展戰略咨詢服務，助力客戶持續挖掘市場新需求，洞悉行業發展新趨勢。同時，沙利文公司也擅長協助新興企業客戶挖掘市場發展機會，加速其成長步伐。此外，沙利文還長期擔任眾多知名投融資機構的智庫合作伙伴，為其提供行業顧問服務及企業價值評估，支持投融資決策。

業務活動

弗若斯特沙利文增長、科技創新與領導力峰會已在全球超過20個國家和地區舉辦了近30年，成功匯聚了全球1000強企業、國內外頂尖投資機構以及其他行業領軍企業深入參與。這一峰會助力企業在日益復雜多變的世界中捕捉機遇、加速增長、持續創新，從而取得領導地位。自2008年沙利文全球GIL（增長、創新與領導力）峰會在中國落地以來，已在國內成功舉辦十六屆，它已成為國內優秀企業、學術界專業機構、投資專家及政府機關交流成功經驗、共同探索發展方向的重要平臺，同時也是世界洞察中國最前沿發展趨勢的關鍵窗口。

弗若斯特沙利文增長、科技創新與領導力最佳實踐獎，作為一項國際殊榮，專門表彰那些在各自領域內取得卓越成就并占據領導地位的杰出企業。該獎項的評選工作由一支由來自各類金融機構資深專家及各行業領軍企業高層管理者構成的權威委員會負責，歷經近30載的全球發展，其權威性和公正性已贏得了投資界、金融界及廣泛行業內部的深度信賴與認可。至2022年底，已有超過5000家全球范圍內的優秀企業榮獲此獎項的肯定。

弗若斯特沙利文憑借深入的獨立研究與一手市場數據，精準識別并表彰那些真正的創新先鋒、行業顛覆者及領導型企業。每一枚最佳實踐獎的背后，都凝聚著分析師團隊數百小時的辛勤工作，他們致力于發掘那些為新興增長領域奠定基石的卓越貢獻者。獲獎企業不僅在產品創新、商業策略及提升客戶價值等方面展現出非凡的卓越性，更在超越獎項既定標準的同時，成功應對并克服了行業內的重大挑戰，樹立了獨特的標桿地位。

工作方法

沙利文依托中國活躍的經濟環境，從大健康行業，信息技術行業，新能源行業等領域著手，伴隨著行業中企業的創立，發展，擴張，到企業走向上市及上市后的成熟期，沙利文的各行業研究員探索和評估行業中多變的產業模式，企業的商業模式和運營模式。

哈里·沙利文融合傳統與新型的研究方法，采用自主研發的算法，結合行業交叉的大數據，以多元化的調研方法，挖掘定量數據背后的邏輯，分析定性內容背后的觀點，客觀和真實地闡述行業的現狀。

經營狀況

截至2024年10月，弗若斯特沙利文有約3000（中國近700）位咨詢顧問及分析師。弗若斯特沙利文在全球50個辦公室擁有1200多名專家、增長顧問和遠見卓識者，他們為企業的“合作伙伴”提供關鍵服務，支持他們的增長戰略、增長機會分析、增長咨詢和增長輔導，并利用強大的數據庫和專家庫、運用豐富的專業知識和咨詢工具，幫助超10000家客戶（包括全球1000強公司、國內外頂級金融機構以及其他各類領先企業等）加速成長步伐，助力客戶在行業內取得增長、科創、領先的標桿地位，實現融資及上市等資本運作目標。

企業文化

愿景

“支持我們的客戶踏上愿景創新和轉型增長之旅（Supporting our clients on their journey to visionary innovation and transformational growth.）”。

使命

“為我們的客戶提供專業的分析，以支持增長機會的產生和評估，并認可最佳實踐，以幫助實施增長戰略。增長咨詢服務為我們的客戶提供定制的分析，支持對市場的前瞻性理解、增長戰略的制定以及驗證增長戰略的診斷。我們的全球活動和成長輔導計劃致力于幫助公司通過最佳實踐和體驗式學習來實現組織轉型。”

企業價值觀

“在弗若斯特沙利文，我們是一個全球大家庭。與來自世界各地的同仁在各個層級進行工作和協作，為職業發展提供了獨特的機會，也是我們豐富文化的基石。弗若斯特沙利文的每一位員工都必須在公司內部以及與客戶打交道的各個層級上，都與我們的企業價值觀保持一致（At Frost & Sullivan we are a global family. Working and collaborating at all levels with people from all over the globe presents a unique opportunity for careergrowth and is the foundation of our rich culture. Everyone at Frost & Sullivan must align themselves with our Corporate Values，within the organization and externally at all levels of client engagement）。”

沙利文中國

歷史沿革

1998年，弗若斯特沙利文通過在北京開設辦公室進入中國市場，這是計劃在中國大陸開設多個辦公室中的第一個。2000年，弗若斯特沙利文在中國繁華的商業都市上海市也建立了業務據點。

2003年1月23日，弗若斯特沙利文（北京）咨詢有限公司成立，注冊資本30萬美元，實繳資本15萬美元，法人代表王昕。2003年9月4日，弗若斯特沙利文（北京）咨詢有限公司上海分公司成立，法人代表王昕。2007年，公司在中國臺北市開設辦公室，繼續服務大中華國際投資（集團）有限公司市場，并為中國臺灣客戶提供服務。2008年，為了滿足尋求在中國香港特別行政區證券交易所上市的客戶需求，弗若斯特沙利文在中國香港開設了另一間中國辦公室。2014年，隨著深圳市辦公室的開設，弗若斯特沙利文進一步加深了對中國市場的承諾，這有助于服務中國大陸日益增多的客戶群體。2018年11月23日，弗若斯特沙利文（上海）商務咨詢有限公司成立，注冊資本100萬元，法人代表王昕。同年，弗若斯特沙利文在中國南京開設了辦公室，以便與當地政府合作，支持人工智能領域的研究和創新。

2024年8月28日，上海市——由弗若斯特沙利文（弗若斯特沙利文，簡稱：“哈里·沙利文”）主辦，頭豹協辦的2024第十八屆沙利文中國增長、科創與領導力峰會暨第三屆新投資大會于今日在上海靜安瑞吉酒店開幕。此次哈里·沙利文新投資大會以“凝新聚力·質贏未來”為主題，匯聚全球產業界、學術界、投資界的智慧與力量，共同探討新時代下中國經濟的新增長點、新市場、新賽道。

組織架構

沙利文融合全球62年的咨詢經驗，25年來服務于中國市場，以全球化的視野，幫助客戶加速企業成長步伐。截至2022年底，沙利文公司在大中華區設立了7個辦公室，覆蓋北京、上海、香港、深圳、南京、成都市和臺北。

社會責任

2023年7月，弗若斯特沙利文大中華區主管合伙人兼常務副總裁、頭豹聯合創始人兼總裁王晨暉受邀出席安永會計師事務所 ESG集團研學項目啟動儀式活動，從行業研究的角度出發，結合具體案例，為大家分享了如何探索行業發展趨勢和風險，從而助力ESG發展。

2023年6月3日，弗若斯特沙利文、頭豹“智力援藏、育才扶智”愛心助學行動走進了西藏阿里地區改則縣洞措鄉小學。沙利文聯合頭豹向洞措鄉小學捐贈了155套加厚內衣套裝、155條加厚絲絨毛毯、155套童裝羽絨沖鋒衣套裝，希望能給孩子們的學習和生活多一份保障、添一些溫暖。

2023年3月2日，沙利文x病痛挑戰基金會捐贈儀式在上海舉辦，沙利文全球合伙人兼大中華區總裁王昕博士、沙利區大中華區合伙人兼董事總經理毛化、病痛挑戰基金會創始人兼副理事長王奕鷗、病痛挑戰基金會秘書長馬滔攜雙方團隊共同出席本次捐贈儀式。捐贈儀式現場，王昕博士代表弗若斯特沙利文向北京病痛挑戰公益基金會（簡稱“病痛挑戰基金會”，英文縮寫“ICF”）捐贈10萬元人民幣，用以共同推進中國罕見病的防治事業，點亮罕見病病友的生命之光神農技術有限公司。

2021年7月，弗若斯特沙利文大中華區已通過鄭州慈善總會向河南省捐款人民幣20萬元，用于幫助河南災區紓困解難。