《草廬對(duì)策》選自《三國(guó)志·蜀志·諸葛亮傳》，作者陳壽，晉朝史學(xué)家。
東漢末年，劉備三顧茅廬拜訪諸葛亮，他們的談話內(nèi)容即《草廬對(duì)策》（三分天下的戰(zhàn)略決策）。
公元207年冬至208年春，當(dāng)時(shí)駐軍新野縣（南陽(yáng)市新野縣）的劉備在徐庶建議下，三次到襄陽(yáng)隆中拜訪諸葛亮，但直到第三次方得見(jiàn)，諸葛亮為劉備分析了天下形勢(shì)提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢(shì)繼而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。
《草廬對(duì)策》被譽(yù)為中國(guó)歷史上最偉大的戰(zhàn)略構(gòu)想之一，在政治謀略和戰(zhàn)略學(xué)上具有重要的研究?jī)r(jià)值。
對(duì)策原文
亮躬耕隴畝，好為《梁父吟》。身長(zhǎng)八尺，每自比于管仲、樂(lè)毅，時(shí)人莫之許也。惟博陵崔鈞、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然。
時(shí)先主屯新野。徐庶見(jiàn)先主，先主器之，謂先主曰：“諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈愿見(jiàn)之乎？”先主曰：“君與俱來(lái)。”庶曰：“此人可就見(jiàn)，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。”
由是先主遂詣亮，凡三往，乃見(jiàn)。因屏人曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下；而智術(shù)淺短，遂用猖蹶，至于今日。然志猶未已，君謂計(jì)將安出？”
亮答曰："自董卓已來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。"
對(duì)策譯文
諸葛亮親自在田地中耕種，喜愛(ài)吟唱《梁父吟》。他身高八尺，常常把自己比作管仲、樂(lè)毅，當(dāng)時(shí)的人都不承認(rèn)這件事。只有博陵崔鈞，川的徐庶與諸葛亮友善，說(shuō)是確實(shí)這樣。
當(dāng)時(shí)先主劉備駐扎在新野。徐庶拜見(jiàn)劉備，劉備很器重他，徐庶對(duì)劉備說(shuō)：“諸葛孔明，是臥龍，將軍是否愿意見(jiàn)他？”劉備說(shuō)：“你和他一起來(lái)。”徐庶說(shuō)：“這個(gè)人你可以到他那里去拜訪，但不可以委屈他，召他上門來(lái)，將軍應(yīng)該親自去拜訪他。”
因此劉備就去拜訪諸葛亮，總共去了三次，才見(jiàn)到。于是劉備叫旁邊的人避開，說(shuō)：“漢朝的統(tǒng)治崩潰，董卓、曹操先后專權(quán)，皇室遭難出奔。我不能衡量自己的德行能否服人，估計(jì)自己的力量能否勝人，想要為天下人伸張正義，然而智謀淺短、辦法很少，就因此失敗，弄到今天這個(gè)局面。然而我的志向到現(xiàn)在還沒(méi)有罷休，我應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？”
諸葛亮回答道：“自董卓篡權(quán)以來(lái)，中土各地豪杰紛紛起兵，占據(jù)州郡的數(shù)不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，名聲小，兵力少，但是曹操能夠戰(zhàn)勝袁紹，從弱小變?yōu)閺?qiáng)大，不僅是時(shí)機(jī)好，而且也是人的謀劃得當(dāng)。現(xiàn)在曹操已擁有百萬(wàn)大軍，挾制皇帝來(lái)號(hào)令諸侯，這的確不能與他較量。孫權(quán)占據(jù)江東，已經(jīng)經(jīng)歷了三代，地勢(shì)險(xiǎn)要，民眾歸附，有才能的人被他重用，孫權(quán)這方面只可以以他為外援，而不可謀取他。荊州市的北面控制漢、沔二水，一直到南海的物資都能得到，東面連接會(huì)稽郡和會(huì)稽郡，西邊連通巴、蜀二郡，這是兵家必爭(zhēng)的地方，但是他的主人劉表不能守住，這地方大概是老天用來(lái)資助將軍的，將軍難道沒(méi)有占領(lǐng)的意思嗎？益州有險(xiǎn)要的關(guān)塞，有廣闊肥沃的土地，是自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐饒，形勢(shì)險(xiǎn)固的地方，劉知遠(yuǎn)憑著這個(gè)地方而成就帝王業(yè)績(jī)的。益州牧劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據(jù)漢中市，人民興旺富裕、國(guó)家強(qiáng)盛，但他不知道愛(ài)惜人民。有智謀才能的人都想得到賢明的君主。將軍您既然是漢朝皇帝的后代，威信和義氣聞名于天下，廣泛地羅致英雄，想得到賢能的人如同口渴一般，如果占據(jù)了荊州、益州，憑借兩州險(xiǎn)要的地勢(shì)，西面和各族和好，南面安撫各族，對(duì)外跟孫權(quán)結(jié)成聯(lián)盟，對(duì)內(nèi)改善國(guó)家政治；天下形勢(shì)如果發(fā)生了變化，就派一名上等的將軍率領(lǐng)荊州的軍隊(duì)向南陽(yáng)郡、洛陽(yáng)市進(jìn)軍，將軍您親自率領(lǐng)益州的軍隊(duì)出擊秦川，老百姓誰(shuí)敢不用竹籃盛著飯食，用壺裝著酒來(lái)歡迎您呢？如果真的做到這樣，那么漢朝的政權(quán)就可以復(fù)興了。”
對(duì)策戰(zhàn)略思想
三國(guó)的管理思想，首先值得總結(jié)的是戰(zhàn)略。魏、蜀、吳三方，在戰(zhàn)略思想上各有獨(dú)到之處。作為繼春秋戰(zhàn)國(guó)之后中國(guó)的第二個(gè)歷史大動(dòng)蕩時(shí)期，縱橫捭闔的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，翻云覆雨的聯(lián)盟拆解，變化莫測(cè)的戰(zhàn)略重組，戰(zhàn)亂蹂躪下的民生困頓，似乎進(jìn)入了歷史的輪回。與春秋戰(zhàn)國(guó)不同的是，兩漢帝國(guó)的參照系和漢代社會(huì)形成的獨(dú)特背景，使三國(guó)的戰(zhàn)略不同于先秦而有了質(zhì)的提升。如果說(shuō)，春秋戰(zhàn)國(guó)的百家爭(zhēng)鳴，奠定了中國(guó)古代哲學(xué)思想、社會(huì)主義乃至社會(huì)思想的根基。
那么，漢晉之間的群雄紛爭(zhēng)，則孕育了戰(zhàn)略思想的空前進(jìn)展。此后中國(guó)歷史上的戰(zhàn)略構(gòu)思和設(shè)計(jì)，基本上再未能超出三國(guó)的模式和框架。《三國(guó)演義》作為小說(shuō)的名氣，與三國(guó)時(shí)期的謀略思想發(fā)達(dá)緊密相關(guān)。滿族興起創(chuàng)建后金政權(quán)時(shí)，遠(yuǎn)離中原，文化不足，就以《三國(guó)演義》作為治國(guó)打仗的教材，竟然屢獲奇效。所謂“少不讀《水滸傳》，老不讀《三國(guó)》”云云，正是民間口碑對(duì)它們的定位。今天，由小說(shuō)回歸史實(shí)，考察這一時(shí)期的戰(zhàn)略思想，或許是一件有意思的工作。探討三國(guó)戰(zhàn)略對(duì)世道人心的影響，挖掘三國(guó)戰(zhàn)略的文化積淀及其在國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)行為中的觀念濡染，推究本土戰(zhàn)略思想的歷史淵源，則可能更有意義。
諸葛亮的管理思想，首先體現(xiàn)在建安十二年（公元207年）的”草廬對(duì)“戰(zhàn)略構(gòu)思上。他在登上政治舞臺(tái)之初，就以”草廬對(duì)“的方式為劉備描述出一個(gè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。這一古文名篇，許多人能夠倒背如流。在中國(guó)古代的戰(zhàn)略思想中，“草廬對(duì)”具有典范價(jià)值。
諸葛亮為劉備描繪的戰(zhàn)略使命，是順著劉備“欲信大義于天下”的興復(fù)漢室旗號(hào)，寄托重建統(tǒng)一王朝的理想；能夠看得見(jiàn)的愿景，是“跨有荊益”造成鼎立之勢(shì)；攻守策略，是利用劉表的見(jiàn)識(shí)淺薄和魄力不足，先取“北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀”的荊州，占據(jù)“用武之國(guó)”的地利；再取“沃野千里，天府之土”的益州作為后盾，呼應(yīng)四戰(zhàn)之地的荊州市；面對(duì)北方擁有百萬(wàn)之眾、挾天子而令諸侯，“誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒”的曹操，據(jù)有江東、已歷三世，“國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用”的孫權(quán)，內(nèi)修政理，外結(jié)孫權(quán)，待機(jī)而起，以宛洛為主攻方向，以秦川為側(cè)翼呼應(yīng)，進(jìn)取天下。這一設(shè)想如果完全實(shí)現(xiàn)，確實(shí)可以做到“霸業(yè)可成，漢室可興”。所以，這一構(gòu)思打動(dòng)了劉備。
任何戰(zhàn)略，都離不開對(duì)自身實(shí)力和所處情境的分析論證。戰(zhàn)略研究中各種模型，不外是提供一個(gè)分析框架而已。”草廬對(duì)“在事實(shí)論證上，對(duì)大局的判斷是符合實(shí)際的。曹操已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)最大的勢(shì)力而不可主動(dòng)對(duì)抗，孫吳已經(jīng)有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)只能結(jié)盟，只有長(zhǎng)江中上游的荊州益州由于劉表、劉璋的短見(jiàn)和失策能夠?yàn)閯涮峁┛沙酥畽C(jī)，這一分析正是”草廬對(duì)“能夠成立的關(guān)鍵。即便當(dāng)代人用SWOT法來(lái)套，多數(shù)也超不過(guò)諸葛亮的水平，這正是”草廬對(duì)“的過(guò)人之處。但是也要看到，在戰(zhàn)略分析層面，”草廬對(duì)“在實(shí)力和使命的關(guān)系上打了馬虎眼，埋下了知其不可為而為之的伏筆。而”草廬對(duì)“的缺陷，恰恰彰顯了諸葛亮的偉大。
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