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來源：互聯網

莫里斯·格林伯格（Maurice R. Greenberg），1925年5月4日出生于紐約，美國企業家，美國史帶公司董事長兼首席執行官、美國國際集團（AIG）前總裁，是全球金融界的傳奇人物，被稱為“世界金融保險教父”。

莫里斯·格林伯格出生于紐約一個普通猶太家庭，17歲參軍，19歲參加了第二次世界大戰的諾曼底登陸。從歐洲戰場歸來，格林伯格進入了邁阿密大學，取得初級法學證書，后來因朝鮮戰爭又一次從軍，期間升為少尉，并獲得銅星勛章，1952年退役。格林伯格退役后的第一份工作是在大陸保險公司做承保員。1960年，他加入美國國際集團的前身史帶公司。兩年后，憑借優秀的業績，他被任命為家居保險公司總裁。1965年，格林伯格被選為C.V.史帶投資集團董事，1968年，擔任史帶公司總裁兼首席執行官。一年后，史帶公司以“美國國際集團”名稱上市。1975年，格林伯格帶領美國國際集團的保險業務進入中國市場，并引入了保險代理人機制，為中國保險業帶來了全新的面貌。2013年，他獲得武漢市榮譽市民稱號，2018年獲得中國政府頒發的中國改革友誼獎章，被譽為“倡導并推動中外經貿合作和中美友好的企業家”。

2005年3月，格林伯格涉嫌財務丑聞受到美國司法部、證交會等部門輪番調查，先后辭去了首席執行官和董事長的職位，并于6月宣布退出董事會。辭職后的格林伯格擔任史帶公司總裁，現任美中關系全國委員會副主席。

人物經歷

早年經歷

莫里斯·格林伯格1925年出生于紐約一個普通的猶太人家庭，小名叫漢克，他5歲時，父親就去世了，母親改嫁給紐約的一個農場主。在繼父的牧場里，小漢克天不亮就要起床擠牛奶，惟一的樂趣就是和小伙伴們在田野里設機關誘捕耗子。格林伯格17歲離家參軍，19歲時，參加了1944年的諾曼底登陸。從歐洲戰場歸來，格林伯格進入了邁阿密大學，在1948年得到了初級法學證書。后來格林伯格因朝鮮戰爭又一次從軍。期間他升為少尉，并因英雄行為而獲得銅星勛章。1952年，他從朝鮮戰場退役。

工作經歷

入職AIG

1952年，格林伯格回到紐約，他到大陸保險公司去面試，第一次面試沒有通過。但他并沒有因被拒絕而沮喪，而是設法找到了公司的一位高級經理陳述他的想法，那位經理由于他的堅持不懈而對他另眼相看，格林伯格獲得了一份承保員的工作，在大陸保險公司工作了8年。克萊門特·格林伯格的人生轉折點是在1960年。那一年，他被史帶公司創辦人斯塔爾看中并挖走，還被委以重任。格林伯格也沒有讓斯塔爾失望。他拋棄了傳統的通過公司分支機構推銷保險的辦法，改為通過獨立經紀人網絡的銷售方式。此外，他還開設了許多新的保險產品和業務，不僅擴大了公司的業務量，而且得到了消費者的認可。兩年后，憑借優秀的業績，他被任命為家居保險公司總裁。1965年，格林伯格被選為C.V.史帶投資集團董事。1968年，斯塔爾去世，生前他指定格林伯格作為自己的繼承人，擔任史帶公司總裁兼首席執行官。在格林伯格接手領導后一年，史帶公司以“美國國際集團”名稱上市。

開拓中國市場

1972年，尼克松訪華，中美關系全面解凍。1975年，格林伯格第一次到訪中國。回美國后，就積極準備開發中國市場，從1975年到1992年之間，格林伯格多次來到中國，最終努力使得AIG在中國有了經營執照。針對當時中國保險業的機械做法，他引入了保險代理人機制，給代理人授權銷售產品，并且為從業人員提供崗位培訓，規定銷售后他會有傭金。自此，為中國保險業帶來了全新的面貌。伴隨著中國經濟的飛速發展，美國國際集團在華業務也突飛猛進，并與中國工商銀行、民生銀行、中國平安等機構進行了一系列合作。

退而不休

2005年3月，格林伯格和AIG因涉嫌財務丑聞受到美國司法部、證交會等部門輪番調查。重壓之下，格林伯格先后辭去了首席執行官和董事長的職位，并于6月宣布退出董事會。在他擔任美國國際集團(AIG)首席執行官的37年中，公司市值從3億美元飆升至1730億。辭職后的格林伯格并未在家安度晚年，而是回到曾經與他相伴40多年的史帶公司，擔任總裁，現任美中關系全國委員會副主席。

家庭關系

參考資料：

經營理念

將軍式管理

商場如戰場，對機會和危險的判斷必須在瞬間完成。一個總裁正如一個將軍，進攻一定要有目標，將軍的命令必須得到執行，任何影響整體戰略的行為都不能得到容忍。集中控制是格林伯格管理風格的一部分，他也經常被描述成像將軍一樣的嚴厲的領袖。

格林伯格首先將美國公司的保險代理商全部剔除，改成通過獨立經紀入網絡來銷售保險的方式。同時，他還把業務的重點從個人保險轉移到回報更高的工商業保險上，并且發展了再保險業務。他開設的這些新的保險產品，不僅擴大了公司的業務量，而且還得到了消費者的認可。兩年后，美國公司便扭虧為盈。這一經典案例被譽為“格林伯格時刻”：粗暴，但卓有成效。而他對于細節和宏觀問題的掌控，讓史帶開始考慮將其培養成自己的接班人。1967年，格林伯格接過史帶公司的“帥印”，開始執掌美國國際集團。兩年后，史帶公司以“美國國際集團”的名稱在美國上市。當時，AlG的資產規模并不算大，市值只有3億美元左右，而其知名度也不是很高。不過，在格林伯格強硬作風的領導下，到2005年，AIG的業務已經分布到了150多個國家和地區，市值飆升了500多倍，最高時達到1700多億美元，保單總價超過500億美元。AIG也成為世界上規模最大的保險公司之一。

鼓勵創新

克萊門特·格林伯格是一個鼓勵、培養新想法的專家。集中管理不意味著武斷和專制，嚴格控制不等同于一言堂。相反，格林伯格認為，每個人都必須有動力去提出新的想法，這樣才能保持一個公司的長久成功。美國國際集團在很多方面部不斷有創新之舉，所以經常成為很多保險公司效仿的對象。比如，格林伯格作保險公司主管時，由于公司規模小，無法跟大公司競爭，他便改革當時各大保險公司慣用的代理模式，采用了經濟業務模式。格林伯格認為，首先要有差別化，如果你做的事和別人一樣，那你走不了太遠。另外，AIG進入中國市場后，他把原先中國保險行業傳統的固定工資的模式轉變成了浮動工資的提成的模式，由此也整個改變了中國傳統的中國人壽財產保險股份有限公司行業的薪酬和運營結構。

危機意識

在格林伯格看來，世界是在不斷變化的，新東西的出現會帶來新的危險。有人把危險看成困難和問題，但對保險業來說，這卻是發展的機遇。因為有危險，保險才有“用武之地”。格林伯格是一個善于搶先發現危險和機遇的人。例如，2000年左右，正當互聯網產業如火如荼地發展時，他帶領美國國際集團在同業中率先推出互聯網黑客保險業務。許多人認為這種保險完全是多此一舉，他們覺得當時互聯網公司的防護措施已經很完備了，沒有必要再花錢投保。后來，隨著2005年年底雅虎日本、亞馬遜等著名網站相繼被黑客攻擊而遭受嚴重損失時，AIG的互聯網黑客保險業務立馬走俏市場，許多互聯網保險公司爭相投保，以避免損失。

除此之外，AIG不斷推出類似劫機險、海上油田險、身份被竊險等創新產品。這些搶先一步的創新保險業務不僅為美國國際集團帶來了可觀的收益和巨大的市場影響力，還使得AIG能不斷穩固行業領先者的地位。

擴張與兼并

格林伯格很重要的經營戰略是國際擴張，把AIG建成一個真正的國際性公司。他將全球視角塑造成AIG文化的一部分，這一點已深深植根于AIG在各國雇員的意識之中。30多年來格林伯格的苦心經營使得AIG成為“最國際化”的保險公司。在美國保險業，很多人說AIG不應說是一家美國公司，而應被認為是一家全球性的公司，只是總部設在了美國。兼并一直是格林伯格發展公司的重要手段。多年來，格林伯格指導美國國際集團進行了一些世界范圍內的大規模兼并。比如1998年180億美元的太陽美洲保險公司(Sun America)的兼并和2001年230億美元的通用汽車保險公司兼并。

多樣化經營

在格林伯格的領導下，AIG的商業版圖不僅有保險業務，還從事金融服務和資產管理業務，其中包括飛機租賃、股票交易及造市、個人理財、機構投資業務等。AIG甚至參股一家韓國電纜公司。

人物軼事

中國情節

20世紀90 年代后，當中國在加入世界貿易組織面臨挫折的時候，格林伯格奔走在華盛頓哥倫比亞特區國會山和參眾兩院之間，敦促美國政府給予中國永久性最惠國待遇，并盡快完成與中國的入世談判，因此他一直被認為是主張加強美中關系的“幕后聲音”。格林伯格熱衷于公益事業，尤其關注中國的社會發展。AIG在中國不僅參與資助學生、建學校、建醫院等各種社會公益活動，同時也幫助搭建中美兩國之間溝通和了解的橋梁。早在1993年，克萊門特·格林伯格就捐款51.5萬美元，從法國私人收藏家手中購得頤和園流失的10扇銅窗，并無償送還中國。2006年，格林伯格本人和他領導下的斯塔爾基金會向耶魯大學捐獻2500萬美元，用于建立中國項目的研究和交流活動，這也是美國大學中國項目學術研究領域收到的較大一筆捐贈。另外，他領導的史帶基金會及其家族基金會，為中國公益慈善事業捐款高達2.72億美元（截至2017年）。多年來他還資助500多名來自世界各國的青年學子前往中國學習。2018年12月，他獲得中國政府頒發的中國改革友誼獎章，被譽為“倡導并推動中外經貿合作和中美友好的企業家”。

公關才能

多年來，格林伯格與許多各界領袖建立了友誼，這進而成為美國國際集團與納斯達克股票交易所、讀者文摘等眾多公司、機構合作的開端。格林伯格與華爾街保持著很好的關系。格林伯格也是一些國家的領袖的朋友。“成為外國首腦的朋友不僅需要了解其國家的需要，表明有提供幫助的實力，更重要的是需要讓他們喜歡你這個人。那需要比個人魅力和幽默感更多的東西。”一位保險分析師如是說。

上陣父子兵

格林伯格曾經考慮把兩個兒子培養成AIG的接班人。20世紀90年代初，華爾街普遍認為大兒子杰弗里是老格林伯格自然而然的接班人。但是在1995年父親將二兒子伊萬提拔到和杰弗里相同的位置時，杰弗里離開了AIG。1996年，杰弗里當選美國最大保險經紀公司馬什·麥克里安公司董事長。2000年，伊萬忍受不了父親粗暴的脾氣，也遞交了辭職信，后任百慕大保險行業翹楚ACE公司的總裁兼CEO。

2004年10月，全球最大的保險經紀商馬什公司遭到起訴，隨后美國國際集團、ACE公司也受到調查。正因為格林伯格父子三人以及他們領導的公司之間“剪不斷，理還亂”的關系，自“馬什案”露出冰山一角，“格林伯格”就成為曝光率最高的保險業家族。“馬什案”后，父子三人均受到不同程度的影響，雖然沒有向外界表現出同仇敵愾式的感情，但畢竟上陣父子兵。作為一位父親，格林伯格曾經公開表示關注兒子們所處的“非常罕見的境遇”。一些熟悉格林伯格家庭的人說，老格林伯格和杰弗里已經非常融洽，但和伊萬的關系仍然緊張。