外貿(mào)企業(yè)

mysmile 百科 2025-09-26 122

外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿(mào)易（進出口）的企業(yè)，在國家規(guī)定的注冊企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，這些企業(yè)對合法產(chǎn)品有進出口經(jīng)營權(quán)。它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。

介紹含義

外貿(mào)企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿(mào)易（進出口）的企業(yè)，在國家規(guī)定的注冊企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，這些企業(yè)對合法產(chǎn)品有進出口經(jīng)營權(quán)。出口方面，2008年下半年中國外貿(mào)形勢不好，國家在10月和11月兩個月內(nèi)已兩次調(diào)高出口退稅率來**外貿(mào)企業(yè)出口。

企業(yè)商品，產(chǎn)品和服務(wù)流通到兩個或兩個以上的國家或地區(qū)的企業(yè)經(jīng)濟組織．它可以是自己生產(chǎn)的，也可以是通過收購別人的產(chǎn)品來實現(xiàn)．為了保護本國經(jīng)濟發(fā)展或民族工業(yè)，一般的國家都會制定一系列的政策法律加以鼓勵或約束外貿(mào)行為，一個企業(yè)要從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，就必須得到相關(guān)國家的行政許可，即取得進口出口權(quán)，否則就是非法交易。

從事外貿(mào)的企業(yè)審批往往比較復(fù)雜，要通過海關(guān)、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門來實現(xiàn)，同時企業(yè)的從事的活動還要符合WTO的相關(guān)規(guī)定和國際慣例。

注意事項

根據(jù) 國家稅務(wù)總局關(guān)于進一步規(guī)范出口退（免）稅申報、審核程序的通知，出口企業(yè)在辦理出口退稅時要特別注意申報程序，注意時間觀念，以免造成損失。出口企業(yè)在辦理出口退稅時，應(yīng)注意四個時限規(guī)定：

一、“30天”

外貿(mào)企業(yè)購進出口貨物后，應(yīng)及時向供貨企業(yè) 索取增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票，屬于防偽稅稅控增值稅發(fā)票，必須在開票之日起30天內(nèi)辦理認證手續(xù)。

二、取消“90天”

自2012年7月1日起，外貿(mào)企業(yè)必須在貨物報關(guān) 出口之日（以出口貨物報關(guān)單〈出口退稅專用〉上的出口日期為準）次月起至次年4月30日前辦理出口退稅申報手續(xù)，生產(chǎn)企業(yè)必須在貨物報關(guān) 出口之日（以出口貨物報關(guān)單〈出口退稅專用〉上的出口日期為準）次月起至次年4月30日前免抵退稅申報期內(nèi)辦理免抵稅單證收齊申報手續(xù)。

三、“180天”

出口企業(yè)必須在貨物報關(guān)出口之日起180天內(nèi)，向所在地主管退稅部門提供出口收匯核銷單（遠期收匯除外）。

四、“3個月”

若出口企業(yè)出口貨物紙質(zhì) 退稅憑證丟失或內(nèi)容填寫有誤，按有關(guān)規(guī)定可以補辦或更改的，出口企業(yè)可在申報期限內(nèi)向退稅部門提出延期辦理出口貨物退（免）稅申報的申請，經(jīng)批準后，可延期3個月申報。

是否納稅

根據(jù)《關(guān)于財政性資金、行政事業(yè)性收費、政府性基金有關(guān)企業(yè)所得稅政策問題的通知》（財稅〔2008〕151號）第（二）款規(guī)定，對企業(yè)取得的由國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門規(guī)定專項用途并經(jīng)國務(wù)院批準的財政性資金，準予作為不征稅收入，在計算應(yīng)納稅所得額時從收入總額中減除。本條所稱財政性資金，是指企業(yè)取得的來源于政府及其有關(guān) 部門的財政補助、補貼、貸款貼息，以及其他各類財政專項資金，包括直接減免的增值稅和即征即退、先征后退、先征后返的各種稅收，但不包括企業(yè)按規(guī)定取得的出口退稅款。

因此，外貿(mào) 商業(yè)企業(yè)收到的出口退稅款不繳企業(yè)所得稅。

行業(yè)情況存在的問題

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存壓力越來越大是當前經(jīng)濟的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)止步不前的時候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長。

無論從正面還是側(cè)面的角度上說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都走到了一個生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽的“網(wǎng)絡(luò)營銷”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿(mào)企業(yè)環(huán)境和外貿(mào)企業(yè)背景等因素。

這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的生猛。江蘇舜天國際集團有限公司、蘇豪弘業(yè)、陽光集團等外貿(mào)企業(yè)通過自身的網(wǎng)絡(luò)營銷來進行電子商務(wù)平臺銷售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績。外貿(mào)行業(yè)相關(guān)負責人曾這樣說過：“絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是‘死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢？就是網(wǎng)站上只有外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到外貿(mào)網(wǎng)站。承接網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿(mào)企業(yè)雖然生產(chǎn)’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

說了這么久，有些人會問“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，是不是就在網(wǎng)絡(luò)上買賣東西?”網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用國際互聯(lián)網(wǎng)來開展一系列的營銷活動，無論營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷重在一個“營”字，只有“營造”了一個更好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，最后才能達到更多外貿(mào)企業(yè)銷售產(chǎn)品的效果。

那么網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成？傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統(tǒng)營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿(mào)企業(yè)的廣告預(yù)算

⒌在線調(diào)研獲得很好市場數(shù)據(jù)

如果，營銷型網(wǎng)站中的客戶互動，能夠更好的培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)與客戶溝通，更及時的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣片”，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿(mào)企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿(mào)企業(yè)完全可以交給那些外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng)新整合服務(wù)式營銷體系企業(yè)，而且必須根據(jù)文化、背景、產(chǎn)品、市場、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng)出一條適合外貿(mào)企業(yè)自身的推廣渠道。因產(chǎn)品而異、因企業(yè)而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才

如何協(xié)助轉(zhuǎn)型

如何協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

近年來全球經(jīng)濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得自2011年開始，中國出口型生產(chǎn)企業(yè)越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動內(nèi)需來提振經(jīng)濟。未來5-10年，中國本土內(nèi)需市場將拯救一批原外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，然而多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經(jīng)營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業(yè)客戶頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，最終錢沒少花，而效果不佳等困局。51報告在線基于多個全程協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的項目咨詢經(jīng)驗基礎(chǔ)上，為您的企業(yè)做個詳細服務(wù)業(yè)務(wù)介紹。

第一步、全面、系統(tǒng)、立體的解讀行業(yè)

包括：行業(yè)年度銷售額、行業(yè)主流企業(yè)競爭力研究（前10名）、行業(yè)消費格局、細分消費群特征、行業(yè)渠道分析研究、零售終端政策研究、行業(yè)利潤結(jié)構(gòu)分解、主流產(chǎn)品研究、營銷策略研究、行業(yè)主要潛規(guī)則等。

目的：通過以上綜合研究，再對比企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中擁有的資源及資金等實力，挖掘行業(yè)目標縫隙市場（Niche Market），為企業(yè)真正進入市場找到機會點。

說明：以上整個研究，一般將歷時30-45工作日。

第二步、協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略并設(shè)計執(zhí)行路徑

包括：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、中短期發(fā)展目標明確、資源如何有效配置、執(zhí)行團隊如何組織及規(guī)劃、企業(yè)管理規(guī)范、營銷策略及促銷方案設(shè)計、產(chǎn)品定位研究、目標消費群購買決策因素研究、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品渠道開拓方案設(shè)計、財務(wù)預(yù)算及監(jiān)管計劃等。

目的：通過戰(zhàn)略制定以及相關(guān)準備工作，企業(yè)將有序的開展各項工作，包括團隊招聘、資金運用、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、促銷政策等。不再摸著石頭過河，浪費轉(zhuǎn)瞬即逝的商機。

說明：以上整個研究及策劃，一般將經(jīng)歷90-180工作日。

第三步、輔助企業(yè)進行轉(zhuǎn)型并導(dǎo)入相應(yīng)的行業(yè)資源

借助我司長期積累的行業(yè)資源，輔助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，此為長期咨詢業(yè)務(wù)，服務(wù)時間一般為至少一年，詳情待定。

營銷手段搜索引擎營銷

外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關(guān)注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務(wù)，更需要通過第三方公司服務(wù)以得到自然結(jié)果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應(yīng)商的詞匯。而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過對相關(guān)數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。

展會營銷

我們需要宣傳冊和現(xiàn)場服務(wù)等層面進行把關(guān)。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業(yè)的感官設(shè)計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質(zhì)。而且內(nèi)容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯(lián)系方式，包括電話、email、網(wǎng)址等重要內(nèi)容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯(lián)系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數(shù)據(jù)庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內(nèi)容設(shè)計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎(chǔ)。在自身網(wǎng)站平臺設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計與從事該項工作的實際操作人員經(jīng)驗與知識有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你大量客戶的來源。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購買、開發(fā)數(shù)據(jù)之外，更應(yīng)該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，這里一個長期積累的過程。

數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤、長期效益。但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認識到：數(shù)據(jù)庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路。

博客營銷

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業(yè)的公關(guān) 部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構(gòu)思為先。博客構(gòu)思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。

博客營銷倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源是一個博客網(wǎng)站的根基。不管是個人博客或是企業(yè)博客，只有在內(nèi)容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關(guān)注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息。

建立博客的最終目的是通過權(quán)威、豐富的博客內(nèi)容，爭奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語權(quán)。

微博營銷

新浪微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內(nèi)要把內(nèi)容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內(nèi)容的針對性做出了更高層次的要求。目前應(yīng)用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿(mào)企業(yè)也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴集團、ecvv等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

常見問題

⒈取得外經(jīng)貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)必須辦理退稅登記：

根據(jù)國稅發(fā)[2002]11號文件規(guī)定：企業(yè)應(yīng)在取得外經(jīng)貿(mào) 進出口經(jīng)營權(quán)后30日內(nèi)辦理稅務(wù)退稅登記。

根據(jù)國稅發(fā)[2005]51號文件規(guī)定：沒有出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)委托其他企業(yè)出口自產(chǎn)或視同自產(chǎn)貨物應(yīng)分別在備案登記、代理出口協(xié)議簽定之日走起30日內(nèi)持有關(guān)資料辦理出口退稅登記。

⒉ 退稅登記辦理方法：

⑴填寫完整并加蓋公章和法人章的《出口貨物退（免）稅認定表》一份。

⑵主管國稅局出具的《稅務(wù)機關(guān)確認出口退稅管理辦法明細表》（無生產(chǎn)能力的外貿(mào)企業(yè)不需此項）。

⑶技術(shù)監(jiān)督局核發(fā)的《組織機構(gòu)代碼證》原件及一份復(fù)印件。

⑷工商局核發(fā)的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（副本）》或《工商營業(yè)執(zhí)照》原件及一份復(fù)印件。

⑸國稅局核發(fā)的《稅務(wù)登記證》（副本）原件及一份復(fù)印件。

⑹國稅局核發(fā)的《增值稅一般納稅人證明》或《一般納稅人申請認定審批表》原件及一份復(fù)印件（小規(guī)模納稅人不需此項）。

⑺ 海關(guān)核發(fā)的自理報關(guān)單位《報關(guān)注冊登記證書》原件及一份復(fù)印件（辦理臨時退稅認定不需此項）。

⑻外經(jīng)貿(mào)局核發(fā)的《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》原件及一份復(fù)印件（外商投資企業(yè)可無此表，但應(yīng)提供《批準證書》）。

⑼中國人民銀行核發(fā)的人民幣基本戶《銀行開戶許可證》原件及一份復(fù)印件。

（一）根據(jù)國稅發(fā)[2004]113號文件規(guī)定，可延期申報的特殊原因：

<1>因不可抗力致使無法在規(guī)定的期限內(nèi)取得有關(guān) 出口退（免）稅單證或申報退（免）稅；