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來源：互聯網

蔡建軍，1974年4月28日出生于江蘇新沂，畢業于重慶理工大學，曾任吉利汽車銷售公司副總經理，現任睿藍汽車副總裁、銷售公司總經理。

1998年大學畢業后，蔡建軍進入重慶鈴耀汽車有限公司，從一名一線銷售員做起，因表現突出而被提拔。2002年，他被調派到了河北長安全面負責籌建銷售事業部，因優秀業績被長安汽車重用，成為集團"少壯派"人物之一。2010年，他以長安PSA籌備組副組長的身份，扛起法國標致雪鐵龍集團（PSA）旗下品牌DS在中國快速崛起的大旗，2015年，他加盟北汽，次年北汽自主北京品牌銷量實現快速增長。5年后，他加入吉利汽車，負責品牌戰略規劃。2022年2月，蔡建軍擔任吉利旗下新成立的睿藍汽車副總裁兼銷售公司總經理一職，助力睿藍品牌從0到1。

在他負責河北長安汽車有限公司銷售事業時，憑借客戶至上和以市場為導向的精神，河北長安的銷量三年內從零增長到10萬輛。擔任長安PSA籌備組副組長期間，借助“DS一元微信預定”活動和"DS眾籌夢想基金"活動等營銷策略，在兩年時間使DS在中國的銷量突破10000臺，并首次進入中國豪華車上半年排行榜的前十。

人物經歷

早期經歷

1974年4月28日，蔡建軍出生于江蘇新沂。他家中有兄妹四人，家境并不富裕。1994年，20歲的蔡建軍考入重慶理工大學（原重慶工業管理學院）學習物資管理。在大學時期，是父母頂住壓力，全力以赴支持他上學。因此他對全家有一種責任感，立志求學、求上進。自己也經常勤工儉學。不同于其他人，蔡建軍每年暑假做的都是體力活，比如和農民工一起修鐵路。他希望通過這種方式來磨練自己的意志。

大學時期他當選了兩年的班長，積累了很多經驗。盡管沒有直接選擇汽車專業。但他很早就與汽車打過交道。蔡建軍的父親屬于改革開放初期第一撥下海人，自己經營了一個維修店，主營修理拖拉機、卡車、貨車等。父親讓蔡建軍對汽車有了基礎的認識。

工作經歷

入職長安汽車

1998年蔡建軍大學畢業，他選擇的第一份工作便是進入長安汽車做一名銷售員。他先是在廣州市銷售一線賣微型貨車，后因各方面表現突出，尤其是出色的文筆而被提升為銷售公司常務副總經理秘書。1999年8月27日，蔡建軍向長安汽車銷售公司總經理陳永強遞交了“請戰書”，提出想到一線艱苦的地方去鍛煉。申請很快被通過，他被委派到東北地區擔任長安汽車遼寧分銷中心的經理。在東北工作的三年期間，蔡建軍經過努力把遼寧省區域從最初的空白市場變成了整個公司成長性最好的一個市場之一。

2002年重慶鈴耀汽車有限公司與河北長安汽車有限公司勝利汽車聯合組建了河北長安汽車，而蔡建軍被調派到了河北長安全面負責籌建銷售事業部。這一段經歷是他職業生涯中的亮點。當時河北長安的組織架構、營銷體系基本為零，蔡建軍為了在第一時間了解市場動態，甚至會挨家挨戶登門拜訪客戶，了解他們的需求。一切以市場和客戶為導向，在這種精神下，河北長安的銷量三年內從零增長到10萬輛。蔡建軍本人的營銷才能也被合資公司長安福特所相中。

2005至2008年，他擔任長安馬自達有限公司銷售總監，把這家公司帶入一個新的發展階段。之后他任重慶鈴耀汽車有限公司轎車事業部常務副總，成為集團罕見的"少壯派"人物之一。2010年，他以長安PSA籌備組副組長的身份，扛起法國標致雪鐵龍集團（PSA）旗下品牌DS在中國快速崛起的大旗。自2012年6月DS進軍中國以來，蔡建軍就在營銷手段上想盡辦法，運用了很多互聯網思維。如“DS一元微信預定”活動（主要通過微信平臺支付1元錢，就可以預購一臺DS 5LS）和"DS眾籌夢想基金"活動，以最低的成本獲得最高的曝光量。僅兩年時間，DS在中國的銷量突破10000臺，這是DS的第一個萬輛，占全球銷量的16%，并在首次進入中國豪華車上半年排行榜的前十。后來，他便成為這家新晉合資公司的副總裁。但2015年3月，由于銷量提升與經銷網絡擴展進展緩慢，未獲得長安PSA董事會的認可，蔡建軍被迫下課，調回重慶鈴耀汽車有限公司。

就職北汽

2015年10月10日，蔡建軍正式入職北汽（北京汽車集團有限公司），先后擔任北京汽車副總裁、銷售公司黨委書記、執行董事、總經理，負責北京汽車自主品牌營銷工作。在蔡建軍加盟北汽之前的半個月，北汽發布2020戰略“π計劃”，規劃到2020年北京汽車自主品牌力爭身國內自主品牌乘用車市場前三名。但此時的北汽已困難重重。蔡建軍加盟北汽后，2016年北汽自主北京品牌（含紳寶、北京和威旺三個系列）共銷售新車45.7萬輛，同比增長35.59%，實現了快速增長。因此2017年年初北汽集團又自主定下50萬輛的全年銷量目標。然而，好景不長。2017年1-11月，北汽自主合計銷售19.2萬輛，同比下降53%。其中紳寶銷售9.1萬輛，同比下降59%；威旺銷售7.5萬輛，同比下降54%；北京銷售2.5萬輛，同比增長32%。僅北汽藍谷成績較為亮眼，去年銷量突破10萬輛，占國內新能源車23%的市場份額。面臨諸多問題，北汽集團進行了積極調整，蔡建軍也被調任北汽集團旗下的華夏出行有限公司公司，搶占新出行領域全新布局的新細分市場（如網約車、共享單車等）。這也意味著蔡建軍將暫時離開汽車營銷一線。

加盟寶能

2018年3月20日，蔡建軍正式加盟寶能汽車有限公司，出任寶能汽車副總裁兼觀致執行副總裁（分管營銷）一職，主要負責營銷工作。入職后，觀致汽車第一季度業績同比增長288%，相當于去年整體業績的74%，總體向好。但在11月中下旬，蔡建軍已從觀致汽車辭職。

加盟愛馳

2018年12月6日，愛馳汽車官方宣布蔡建軍正式加盟，并擔任愛馳汽車執行副總裁一職。據了解，蔡建軍將分管愛馳旗下各品牌市場營銷、出行及智慧能源業務。任職期間，蔡建軍建立了新營銷生態模式，打造了7921創新營銷體系、1-1-4-0數字化運營銷售管理體系、搭建了愛馳APP，并在全國構建了銷售、服務網絡，幫助愛馳在各地實現交付。但在2020年5月8日，蔡建軍宣布即將離開任職一年多的愛馳汽車。在蔡建軍微博中，他表示因疫情影響，已經三個月沒有和家人在一起了，反思過后，決定休整一段時間。

加入吉利

2020年11月，經過半年的休整，蔡建軍選擇加盟吉利區，出任吉利汽車銷售公司副總經理，主要負責品牌戰略規劃。次年，吉利汽車一季度的銷量表現符合預期，一共賣出333576臺，同比增長62%。在這當中，SUV車型占約60％，轎車方面“家轎顛覆者”星瑞在3月份的單月銷量就達到了14356臺，上市5個月累計銷量達54889輛，市場前景十分樂觀。

2022年2月，蔡建軍擔任吉利旗下新成立的重慶睿藍汽車科技有限公司，擔任副總裁兼銷售公司總經理一職，助力睿藍品牌從0到1。

主要任職

社會活動

2014年12月，蔡建軍參加2015第五屆網易經濟學家年會。圓桌討論環節，在提到主機廠與經銷商關系時，蔡建軍表示，主機廠如果在與經銷商合作互動過程中，始終站在為客戶服務的角度，很多事情就會變得非常簡單。說到庫存壓力，每一個品牌的經銷商都經歷過不同的階段，庫存最終是萬惡之源。而產生庫存的原因實際上是對市場的分析以及對客戶的研究不夠。另一方面，蔡建軍認為市場客戶的需求每時每刻都在發生變化。面對時刻變化的環境，70后已經不年輕了，營銷應該交給80后。

2022年7月，第十四屆中國汽車藍皮書論壇舉辦。時任睿藍汽車副總裁兼銷售公司總經理蔡建軍做“刷新出行新觀念，布局換電正當時”主題演講，以換電模式發展的量變、質變與智變為線索，分享了睿藍汽車諸多思考與探索。

2022和2023年，蔡建軍分別參加第十九屆中國汽車營銷首腦風暴·杭州市峰會和第二十屆搜狐汽車營銷首腦風暴·昆明市論壇。

個人生活

蔡建軍日常生活中喜歡看足球比賽，有時間的話也會踢。除了愛足球之外，他還特別喜歡聽韓磊的歌，尤其是那些經典的歌曲，比如說《康熙王朝》這些影視劇的主題歌，他認為可以激勵營銷人員的斗志。

因為大部分時間都在外打拼，蔡建軍表示自己陪伴家人的時間太少了。從東北地區到河北省，再轉戰重慶市、深圳市。他稱自己為“拓荒者”，對工作盡心盡力，陪伴在家人身邊似乎已經是非常奢侈的期望。現在他會盡力擠出周末的時間來平衡自己的生活，一來能夠多陪陪家人，二來能給自己一個放松的空當，以利于自己更好的投入工作。

人物評價

蔡做了16年的汽車營銷，早就練就了擅于言辭、氣場很大的做派。在此次采訪中，就充分驗證了這一點，前半程的采訪幾乎是他牽著我走。幸運的是，勝在他真誠，官僚痕跡很少。DS在華開局不錯，也只有在蓬勃而多元的中國市場，DS逆襲的成功率才倍增。當然，最為可圈可點的是蔡為其鋪設的創新營銷，以一個點引爆，炸開一個個"圈"。其實，嚴格來看，蔡的手法算不上顛覆性的創新，在科技界可找到諸多案例，但在創新不多的汽車圈內看來，仍是吃螃蟹的人。（《漫談》記者袁桂遠評）

對于坐在對面、人稱“軍座”的這位營銷將才，我并不陌生，但放在工作場合，我更多的是對其職業生涯的好奇。暫舍妻兒，不帶一兵一卒，在此前聽聞其北上的消息后，腦海里立馬跳出來的疑惑是：這個南方漢子是否能夠適應北方的企業文化以及政治要地的氣息？當別人都在議論的時候，事實是最好的說明。如今的北汽集團自主品牌發展，除了漂亮的銷量數據報告，還有眾所周見的團隊士氣精神。（《問道》記者陳瑤評）

蔡建軍繼續沉思著中國汽車市場的走勢，繼續在時代風云變幻中書寫屬于“軍座”的精彩。（《搜狐汽車》評）

蔡建軍被冠以“敢打硬仗、善于突圍”的名號，圈內好友更是給他起了一個綽號叫“軍座”。這個沒當過兵，卻喜歡別人叫他“軍座”的車界少帥，是個典型的銷售主義者。（《網易汽車》評）

參考資料 >

[車領袖第32期]蔡建軍:北汽自主新征程.搜狐汽車.2023-08-06

布局換電出行吉利旗下睿藍汽車管理團隊正式亮相.網易.2023-08-06

蔡建軍.騰訊汽車.2023-08-06

蔡建軍加入吉利汽車集團，出任銷售公司副總經理.今日頭條.2023-08-06

昆明峰會參會嘉賓|蔡建軍-睿藍汽車副總裁、銷售公司總經理.今日頭條.2023-08-06

蔡建軍主頁.新浪微博.2023-08-07

[校友故事]蔡建軍：“軍座”是怎樣煉成的.重慶理工大學.2023-08-06

與蔡建軍漫談.網易汽車.2023-08-06

蔡建軍加盟愛馳汽車，擔任執行副總裁.今日頭條.2023-08-06