大明路位于南京市秦淮區(qū)，是一條南北向的交通干道，北起光華路，南至卡子門大街接軟件大道，原名光卡路，后為紀(jì)念定都南京的明朝而命名為大明路。
大明路長(zhǎng)約4公里，最初作為聯(lián)系主城區(qū)與江寧區(qū)的快速干道修建，建成后形成中國(guó)著名的汽車特色街區(qū)，占據(jù)南京市整車銷售市場(chǎng)60%份額。2006年底，大明路被中國(guó)商業(yè)街評(píng)選最高機(jī)構(gòu)授予“中國(guó)特色商業(yè)街”的稱號(hào)，成為中國(guó)唯一獲此殊榮的汽車專業(yè)市場(chǎng)。
汽車企業(yè)
大明路是汽車的世界，銷售、維修、汽配、汽車用品、人才培訓(xùn)、駕校、二手車交易等500多家汽車相關(guān)企業(yè)密布道路兩側(cè)；斯柯達(dá)、奔馳、寶馬、福特等62個(gè)國(guó)內(nèi)外知名汽車品牌匯聚一街。大明路已成為華東地區(qū)影響最大、品牌最多、配套最全的汽車街。整個(gè)街區(qū)已形成了一個(gè)完整的汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和良好的汽車企業(yè)生態(tài)圈。
2008年，大明路汽車街整車銷售6.8萬(wàn)多輛。2009年，在金融危機(jī)的背景下，這里仍是熱氣騰騰。8年來(lái)銷售的汽車排起來(lái)，可以繞南京城好幾圈。汽車街自身的發(fā)展過(guò)程，也是地方政府如何抓住機(jī)遇尋求地方特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程。11年前，這里僅有少數(shù)的幾家汽車修理廠，拓寬改造后如何綜合利用，秦淮區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)敏銳地察覺(jué)到以汽車為主的消費(fèi)生活方式時(shí)代即將來(lái)臨。大明路有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，秦淮區(qū)更有人才產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。2001年秦淮區(qū)政府做出決定，改造這條路，命名為大明路，發(fā)展汽車特色產(chǎn)業(yè)。到2009年，大明路汽車街已成為南京市最大規(guī)模的汽車專業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)最有特色的汽車信息商街。
重要地位
誰(shuí)占領(lǐng)了南京的大明路，誰(shuí)就占領(lǐng)了南京乃至華東地區(qū)汽車銷售的高地。這是汽車業(yè)內(nèi)形成的共識(shí)。
最早來(lái)的一個(gè)4S店是南京華星汽車銷售有限公司，華星董事長(zhǎng)葛宏良當(dāng)時(shí)還在寧路上開(kāi)汽車專賣店，作為特邀代表，有一次他參加了大明路發(fā)展規(guī)劃討論會(huì)，秦淮區(qū)政府提出了年銷售三年內(nèi)達(dá)到50個(gè)億的發(fā)展目標(biāo)，葛宏良認(rèn)為目標(biāo)太保守了，應(yīng)該調(diào)整為300億元。會(huì)上發(fā)表了這個(gè)意見(jiàn)，會(huì)后悄悄地行動(dòng)，葛宏良在大明路上買了12畝地，投巨資建起了8000平方米的東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司4S店。銷售一步步大增，從年銷售一二百輛到年銷售1800輛。
寶馬4S店也有一段故事。這家店的投資者是臺(tái)商，選址時(shí)，董事長(zhǎng)唐誠(chéng)，81歲的老人，拄著拐杖，在大明路上走來(lái)走去，看了好幾圈，最終在窨子山下停住了他的腳步，認(rèn)為這是塊汽車銷售的寶地。原來(lái)，這里是傳說(shuō)中朱元璋的聚寶盆。他覺(jué)得這個(gè)“寶”字天生就與寶馬有緣。2002年，蘇皖兩省的第一個(gè)寶馬4S店開(kāi)業(yè)，創(chuàng)下了年銷售2000多輛的傳奇。以每臺(tái)50萬(wàn)元計(jì)算，年銷售額10億元，是中國(guó)寶馬效益最好的4S店。
長(zhǎng)安福特要在南京建銷售點(diǎn)，當(dāng)時(shí)共20家經(jīng)銷商參與競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)自臺(tái)灣的福聯(lián)是其中之一。長(zhǎng)安福特先是篩選出了10家，后是7家，最后是3家，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化階段，大家都有充足的資金、良好的經(jīng)驗(yàn)。有30年銷售經(jīng)驗(yàn)的福聯(lián)老板選擇了大明路，長(zhǎng)安福特毫不猶豫地把天平向福聯(lián)傾斜，淘汰了其他兩家。福聯(lián)公司總經(jīng)理陳裕森仍說(shuō)，“因?yàn)槲疫x擇了大明路，所以福特廠家選擇了我們”。福聯(lián)公司一年3000多輛車的銷售量創(chuàng)下了本品牌的全國(guó)第一。由于福聯(lián)公司業(yè)績(jī)很好，后來(lái)，長(zhǎng)安福特又把在南通市、鎮(zhèn)江市、揚(yáng)州市三個(gè)地方的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給他們，現(xiàn)在福聯(lián)擁有了5個(gè)4S店，經(jīng)銷福特蒙迪歐、福特福克斯、福特嘉年華等3個(gè)系列的汽車。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了很多南京市比較早、新的汽車營(yíng)銷模式：舊車換新車、汽車經(jīng)紀(jì)人、二手車置換等。多種品牌的汽車在這里聚集和創(chuàng)新的銷售方式，吸引了南京甚至周邊地區(qū)的消費(fèi)者。“買車必到大明路”，大明路從汽車廠家心中的“高地”變成了消費(fèi)者眼中的“福地”。
稅收高地
深度解讀大明路發(fā)現(xiàn)，汽車街的發(fā)展離不開(kāi)政府的扶持。從規(guī)劃開(kāi)始，區(qū)里就著力打造良好的市場(chǎng)生態(tài)。
2003年9月，這里建起了全國(guó)第一個(gè)車管所外的上牌點(diǎn)。以前上牌都要去王家灣，來(lái)回的交通費(fèi)、人員成本、時(shí)間成本、甚至20多公里來(lái)回意外的碰擦帶來(lái)的損失，平均每輛車的上牌成本在200元至500元不等，上牌點(diǎn)放到大明路后，這個(gè)成本很少甚至成為零。當(dāng)時(shí)一年銷售2萬(wàn)多輛車，一年1000多萬(wàn)的成本節(jié)約下來(lái)，每個(gè)銷售商都很歡迎。
買車要繳納車輛購(gòu)置附加稅，秦淮區(qū)政府協(xié)調(diào)國(guó)稅部門，把車購(gòu)稅的征收機(jī)構(gòu)也從太平門搬到這里。新車檢測(cè)線、各大保險(xiǎn)公司、銀行也都紛紛跟進(jìn)。
2009年大明路上新啟用的汽車商務(wù)中心將為買車人繳稅、機(jī)動(dòng)車檢測(cè)、上牌等提供“一站式”服務(wù)，消費(fèi)者在大明路上買車后，可以在一座樓內(nèi)辦完全部相關(guān)手續(xù)。
制定了全國(guó)第一部有關(guān)汽車銷售和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)——江蘇省地方標(biāo)準(zhǔn)《汽車銷售及售后服務(wù)規(guī)范》；設(shè)計(jì)了大明路國(guó)際汽車街區(qū)的專用標(biāo)識(shí)，建立了VIS識(shí)別系統(tǒng)，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)環(huán)境。如今的汽車街已形成了政府引導(dǎo)、政策扶持、社會(huì)監(jiān)督、企業(yè)自律相結(jié)合的市場(chǎng)機(jī)制。汽車消費(fèi)承諾制、明碼實(shí)價(jià)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)已成為街區(qū)內(nèi)的行業(yè)規(guī)則。大明路不單單是賣車、修車，還吸引了大批汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)來(lái)此落戶。錦湖輪胎、BP潤(rùn)滑油等汽車零部件和汽車用品企業(yè)，貼膜、導(dǎo)航等汽車附加業(yè)務(wù)，也在這里找到了自己的發(fā)展空間。大明路還向汽車產(chǎn)業(yè)研究、高端汽車零部件生產(chǎn)等方面發(fā)展。
大明路也是汽車人才的集散地。有汽車相關(guān)專業(yè)的院校紛紛來(lái)此設(shè)點(diǎn)辦班，建立實(shí)訓(xùn)基地。大明路成為汽車人才培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、就業(yè)的最佳場(chǎng)所，形成了汽車人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)、就業(yè)、流動(dòng)的良性循環(huán)。良好的市場(chǎng)生態(tài)，政府、企業(yè)、消費(fèi)者都受益。剛建街的時(shí)候，大明路所有的稅收加到一起500萬(wàn)，2008年是1.5億元。3.4公里長(zhǎng)的大明路平均每一米產(chǎn)生了2.5萬(wàn)元的稅收。如果再加上汽車銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)、就業(yè)等綜合效益，就更可觀了。
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