動銷率是指店鋪有銷售的商品的品種數與本店經營商品總品種數的比率。它反映了進貨品種的有效性。動銷率越高，有效的進貨品種越多；反之，則無效的進貨品種相對較多。
在實際操作中，一般采用的計算公式為：商品動銷率=商品累計銷售數量÷商品庫存數量x100%。動銷率過高或者過低，都需要進一步深入的分析，才能夠較為完整和全面、準確的掌握商品品項的配置和流轉狀況。
動銷率的高低沒有絕對的閾值，應根據具體情況進行具體分析。當動銷率超過100%的時候，說明存在品項的流失，要考慮是否補充，也要考慮到其他情況，如季末某些品類清理庫存。當動銷率數值過低的時候，即說明有一部分sku沒有“動銷”，即是它們在終端沒有“賣起來”。
計算
種類
動銷品種數：門店中所有商品種類中有銷售的商品種類總數。這個比率是評價門店各種類商品銷售情況的指標
在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：
商品動銷率=商品累計銷售數量 ÷商品庫存數量
此處的累計銷售可以按會計年度或者商品的銷售年度來累計。此處可以通過對動銷率進行分析比較，對于低動銷率的商品予以關注。
理解
(1)動銷率越高不一定越好
(2)動銷率等于100%也不一定就是正常，動銷率小于100%也不一定就是滯銷商品惹得禍。
(3)實際工作中不能僅僅被百分比所迷惑，只看數據的表面，不透過表面找到問題的實質。
考核
動銷率>100%
(1)說明的情況：動銷率超過100%說明了在某個時段該分類的銷售品種數高于現有庫存的品種數，說明了該分類出現了品種數的流失現象。
(2)產生的原因：
A、商品的缺貨。
B、商品的停進停銷。
C、虛擬庫存。
(3)解決辦法：
A門店應加強商品缺貨的控管。
商品的缺貨控管的重點必須定期與不定期分析數據以及按照相關流程進行現場檢查監督相結合，絕對不能出現憑經驗進行商品的進銷存控制。
B平時的經營管理中要重視各方面的數據分析，絕對不要根據經驗進行經營管理，不同商品其適銷程度與地域、季節、價格、陳列位置有很大的關系。甲門店不好銷售的商品不等乙門店或者丙門店不好銷售，甲門店不好銷售的商品并不代表永遠不好銷售，我們首先應該找到銷售不佳的原因(銷售不佳的原因有很多：促銷不力、陳列不佳、價格偏高、品牌吸引力差、同質商品太多；再進行該品的淘汰或者退貨。
動銷率<100%
(1)說明的情況：從數據的表面上看，該類商品存在滯銷，至少在查詢的會計期間存在一定比例的滯銷。
(2)產生的原因：
A、品種過多，特別是同質同類品種過多。
B、進貨品種的結構有問題。
C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進不成比例。
D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調整。
E、虛擬庫存過多。
(3)解決辦法：
A加強市場調查以及對消費者的消費習慣、消費心理進行調查，謹慎引進該類商品的新品種，做到：充分進行市場調查，充分分析，根據消費者的需求適度、謹慎購進新的商品品種。這就是努力做到品種對路數量恰當。
B調整不動銷商品的陳列布局，更換不動銷商品的陳列位置，增加陳列量；加大不動銷商品的促銷力度；改變不動銷商品的營銷策略。
C結合市場調查調整不動銷商品的銷售價格，利用價格杠桿促銷。
D通過綜合數據分析，加大退貨力度，如果確定某單品數月內動銷數為零，采取了一定的促銷手段后仍無起色，就應考慮退貨。
E及時調整虛擬庫存和增加適銷庫存。
F在經營前期的合同洽談期就應考慮商品庫存周轉情況，與供應商提前制定不動銷商品處理辦法，廠商共同承擔滯銷風險，也能最大限度調動廠商雙方市場關注度。
切記
我們要知道任何商品不動銷大部分并不是商品本身的錯，而是經營者或者銷售人員的錯，是我們沒有重視它的存在，沒有最大限度地發掘和發揮該商品的銷售潛力，也就是說沒能夠有效地找到該品類商品的賣點并有效地加以利用。
參考資料 >
動銷率是什么意思.會計網.2024-03-08