李保均是深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長，中國商業(yè)數(shù)據(jù)領(lǐng)航者，營銷中國論壇演講嘉賓，其獨特的經(jīng)營理念使公司不斷壯大。
人物經(jīng)歷
1998年，創(chuàng)立蘇賽特信息咨詢有限公司。
2004年，帶領(lǐng)公司第一次轉(zhuǎn)型，與百事公司中國合作，進入零售研究領(lǐng)域。
2006年，與百威英博 (全球最大啤酒公司)合作，開創(chuàng)啤酒行業(yè)零售研究先河。
2009年，創(chuàng)立覆蓋全國150多個大中城市的商業(yè)數(shù)據(jù)平臺。
2010年，帶領(lǐng)公司第二次轉(zhuǎn)型，贏得創(chuàng)新投風險投資，成為國內(nèi)商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司。
2010年，與中華全國商業(yè)信息中心戰(zhàn)略合作，共同打造權(quán)威商業(yè)數(shù)據(jù)平臺。
2010年，應邀出席第三屆營銷中國論壇，成為論壇演講嘉賓。
企業(yè)信息
蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司（sid）創(chuàng)立于1998年，是中國專業(yè)商業(yè)數(shù)據(jù)公司。
公司基于快速消費品的渠道、消費群體、企業(yè)三個切入點，從多角度向企業(yè)提供最客觀詳實的產(chǎn)品商業(yè)數(shù)據(jù)，為企業(yè)的決策系統(tǒng)、市場系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)提供最直觀、準確的數(shù)據(jù)分析。公司獨有的快速消費品終端渠道數(shù)據(jù)優(yōu)勢，可以為企業(yè)銷售系統(tǒng)提供準確的營銷策略分析，直接幫助企業(yè)“做生意”。
蘇賽特在中國國內(nèi)155個地級市、200個縣的城鎮(zhèn)人口覆蓋區(qū)域擁有數(shù)百萬個數(shù)據(jù)信息網(wǎng)點，每月信息關(guān)聯(lián)涵蓋各行業(yè)產(chǎn)品的零售店180萬個以上。
公司獨創(chuàng)的快速消費品行業(yè)三大數(shù)據(jù)平臺得到了飲品、酒類行業(yè)頂級品牌客戶的高度認可和支持，多年來上述客戶堅持持續(xù)采用蘇賽特提供的商業(yè)數(shù)據(jù)作為其品牌營銷的第三方客觀依據(jù)。
蘇賽特獨有的優(yōu)秀商業(yè)模式也得到了大量風險資本的青睞，其中優(yōu)秀投資公司的代表:"2009年中國最佳創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)--深創(chuàng)投有限公司"對蘇賽特高度認可，以資本入股形式幫助蘇賽特極速發(fā)展，打造中國本土最大的商業(yè)數(shù)據(jù)帝國！
獲獎感言
2010年11月24日，第八屆中國企業(yè)競爭力年會在北京舉行。本屆年會以“境界為上”為主題。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)全程圖文直播該年會。深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均先生作為獲獎者發(fā)表感言。
李保均：謝謝主辦方，謝謝我們中國經(jīng)營報，我看中國經(jīng)營報很多年了，一直想跟中國經(jīng)營報合作，今天很激動。感謝蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)所有股東、同事、感謝我們的客戶，其實中國商業(yè)數(shù)據(jù)這么幾個字在我們國家大家很陌生，我每次出席一些活動的時候，很多人問我什么是中國商業(yè)數(shù)據(jù)，我告訴大家中國商業(yè)數(shù)據(jù)就是商業(yè)數(shù)據(jù)。我們做這個商業(yè)數(shù)據(jù)是新的經(jīng)濟模式，我們也是新的企業(yè)，這種經(jīng)濟模式是超越了傳統(tǒng)的市場調(diào)研和營銷咨詢，我們更多幫助企業(yè)做經(jīng)營，是高端服務業(yè)。這次拿這個創(chuàng)新企業(yè)獎，是實至名歸的。當我們做這種經(jīng)濟模式的時候，受到的中國資本[4.78 0.00%]金融界的一個關(guān)注，創(chuàng)新投投了我們，也是我們的股東。我們也在努力經(jīng)營我們很多客戶對我們商業(yè)數(shù)據(jù)非常感興趣。
我們在中國的很多行業(yè)，包括快銷品行業(yè)，直接幫助到客戶的經(jīng)營、管理、執(zhí)行、決策。應該說我們這幾年的整個過程讓我們感到非常的振奮，特別是前幾天我剛剛在一個論壇發(fā)表一個演講就是最后一公里營銷，有我們的商業(yè)數(shù)據(jù)可以幫助中國的企業(yè)去經(jīng)營。在國外這種行業(yè)是很好，但是在我們國家還是比較少。因為中國太多的經(jīng)營者比較習慣于拍腦袋、習慣廣告，很少習慣使用商業(yè)數(shù)據(jù)。
我希望通過今天我們獲獎，能夠讓更多的企業(yè)對我們商業(yè)數(shù)據(jù)能夠關(guān)注，謝謝大家。
低碳營銷
從中國中央電視臺2011年廣告招標的結(jié)果不難看出，“廣告營銷”依然是中國企業(yè)追捧的對象，但是，歷屆央視標王的命運并不那么好。原因很簡單，因為中國企業(yè)習慣于一面通過高端平臺砸錢樹形象，一面通過惡性營銷搶占市場的普遍行為，得出了中國企業(yè)之前和現(xiàn)在的營銷都存在問題的結(jié)論。隨著低碳經(jīng)濟時代的到來，這些問題愈發(fā)凸顯，成為企業(yè)發(fā)展的嚴重障礙，必須解決。解決的辦法只有一個，即“低碳營銷”。
附圖：央視歷年招標總額走勢圖
此前，中國的營銷經(jīng)歷了三個時代——產(chǎn)品營銷時代、策劃營銷時代和品牌營銷時代。三個營銷時代的典型特征分別是賣廣告、賣點子和賣形象打情感牌。但是，隨著時代的發(fā)展，消費者的成熟，尤其是低碳時代的來臨，上述營銷方式均受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須重新評估自己的營銷策略和營銷方式，最終的出路，只有低碳營銷。而低碳營銷，則開創(chuàng)了中國營銷的第四個時代。
附圖：四個營銷時代低碳營銷是低碳經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，其特征是精準，包括精準決策、精準管理和精準執(zhí)行，通過“精準”減少企業(yè)不必要的開支和浪費，達到“低碳”的目的。低碳營銷認為，精準決策是“低碳”的基礎，一個點子光大集團一個企業(yè)（產(chǎn)品）的時代早已結(jié)束，企業(yè)的任何決策尤其是營銷決策必須有可靠的依據(jù)，否則就會瞎燒錢、辦砸事。一個經(jīng)典的案例就是王老吉5·12汶川地震1個億的捐款，其巨大的慈善投入帶來了良好的廣告效益，為其業(yè)績飆升起到了推波助瀾的作用。通過商業(yè)數(shù)據(jù)可以看到，王老吉此時已經(jīng)在北京、上海市、四川省、廣東省、浙江省、江蘇省、山東省等消費大省完成了50%以上的鋪貨，汶川地震剛好給了一股東風，王老吉迅速以慈善的名義，達到了奇跡般的營銷效果。王老吉其背后，是精準的營銷決策。有了精準的決策，就必須有精準的管理護航。精準的管理，來自于對終端市場的精準了解。只有這樣，才能管理好營銷隊伍和終端店面及經(jīng)銷商。而精準執(zhí)行，則是營銷決策與管理的最終落實，是營銷鏈的最前端。而衛(wèi)星定位終端店、最佳選擇執(zhí)行路線的方法，為精準執(zhí)行提供了最可靠的工具。
附圖：王老吉1億捐款前全國的布局情況
達到了“三個精準”，基本上就做到了低碳營銷。那么，怎樣才能做到“三個精準”呢？如導彈制導一樣，精準的基礎就是對目標信息全面、及時的掌握。要全面、及時的掌握市場信息，方法很多，最低碳的方法是商業(yè)數(shù)據(jù)與商業(yè)數(shù)據(jù)平臺。結(jié)合企業(yè)本身的情況，利用好了商業(yè)數(shù)據(jù)與商業(yè)數(shù)據(jù)平臺，則基本就可以實現(xiàn)低碳營銷。
商業(yè)數(shù)據(jù)
所謂商業(yè)數(shù)據(jù)，是指一個產(chǎn)業(yè)，其價值鏈上各個重要環(huán)節(jié)的歷史信息和即時信息的集合，其內(nèi)容包括商業(yè)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)、分銷渠道數(shù)據(jù)、消費市場數(shù)據(jù)等。它不但能揭示這個產(chǎn)業(yè)的歷史，還能反映產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展，更重要的是能預示產(chǎn)業(yè)的未來，為該產(chǎn)業(yè)價值鏈上各類企業(yè)的戰(zhàn)略、研發(fā)、營銷、管理等提供可靠的咨詢和指導。大量產(chǎn)業(yè)的商業(yè)數(shù)據(jù)的集合，就是商業(yè)數(shù)據(jù)平臺。商業(yè)數(shù)據(jù)平臺不但能進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的橫向和縱向比較，還能進行產(chǎn)業(yè)間的比較，更能監(jiān)控各產(chǎn)業(yè)的即時發(fā)展情況，功能更加強大。
個人專著
專著信息
書名 《最后一公里營銷——商業(yè)流通革命》
作者 李保均
出版社東北大學出版社
出版時間：2011-9-1
版次：1 頁數(shù)：214 字數(shù)：224000
印刷時間：2011-9-1 開 本：16開 紙張：膠版紙
印次：1 I S B N：9787551700313 包裝：平裝
基本內(nèi)容
這是迄今為止中國第一本鏈通商品流通和市場營銷的專著，開一派之先河。與以往大部分商品流通專著不同，本書從實證與信息入手，重新闡釋了流通的內(nèi)涵，更注重其在企業(yè)經(jīng)營方面的實際運用，是對傳統(tǒng)流通經(jīng)濟理論的新發(fā)展。在書中，作者列舉了大量國內(nèi)外的成功（失敗）案例，以幫助讀者理解“最后一公里”的威力，做到能“四兩撥千斤”，投入有限的資源，占領(lǐng)最廣的市場，創(chuàng)造最大的利潤，并成為商品流通鏈的主宰和利潤的分配者。
參考資料 >